Episodio #51: El Empresario Compraventa (III), con Paral·lel Motor y Auto Bergidum

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¿Qué punto de vista tiene el empresario compraventa sobre el momento que vive el sector? ¿Cómo impacta la entrada cada vez mayor de grupos de concesionarios y de compraventas operativamente y financieramente más potentes? ¿Qué factores diferenciales pueden aportar los compraventas en cuanto a producto, atención al cliente y operativa de compra y de venta? ¿Existe una posibilidad real de asociarse de manera fructífera? Iván Rodríguez y Vicenç Picó nos aportan su punto de vista, alto y claro, sobre la realidad actual que viven y sobre su manera de entender el negocio de la compraventa de coches. 

De nuevo volvemos con el formato de un episodio a varias bandas en el que entrevistamos a empresarios compraventas del sector. 

En esta ocasión nos han visitado Iván Rodríguez de Auto Bergidum (compraventa de automóviles en Ponferrada – León) y Vicenç Picó de Paral.lel Motor (compraventa de automóviles en El Prat de Llobregat – Barcelona que recientemente ha adquirido una segunda tienda Roma 2000 en Barcelona Ciudad).

A lo largo de esta conversación tanto Iván como Vicenç nos hablan con total claridad y sin filtros de los mayores problemas y retos a los que actualmente se enfrentan los compraventas pequeños del sector. 

Su punto de vista y su percepción del momento actual es coincidente en muchos puntos como podrás comprobar al escuchar este episodio. Sin embargo, los matices y las consideraciones de cada uno de los dos a las preguntas planteadas están también presentes en la conversación y merecen ser tenidos en cuenta.

El último punto que han tratado hablando de sus retos de futuro es el terreno del reto asociativo. Vale la pena escuchar sus puntos de vista ya que reflejan de una manera muy clara el momento actual de profundos cambios que vive el sector, lo cual impacta de una manera muy directa sobre los compraventa. 

Al igual que en otros episodios similares con compraventas empresarios del sector se puede constatar la enorme resiliencia que tienen estas empresas y la pasión e interés que tienen por hacer bien su trabajo y sacar adelante el negocio en un contexto complejo y volátil como el que estamos viviendo. Un episodio imprescindible si eres un compraventa de automóviles o si eres una empresa que tiene productos y servicios que les ayuden y quieres entender su problemática y sus retos de negocio.

Se trata de una serie de episodios interconectados entre sí que pertenecen a la colección de episodios dedicados a los compraventas (podrás ver la colección dedicada a ellos en https://www.inventario.pro/podcast-tag/compraventas/ , y este episodio tiene la misma estructura que el dedicado al empresario compraventa I (#25)  https://www.inventario.pro/podcast/episodio-25-el-empresario-compraventa-i-con-autocardenas-y-sportautos/ y que el empresario compraventa II (#29)  https://www.inventario.pro/podcast/episodio-29-el-empresario-compraventa-ii-con-gesticar-bilbao-y-automoviles-gabilondo/ )

Ideas destacadas del episodio:

• Las pequeñas empresas de la industria automovilística necesitan adaptarse, colaborar y formar un conglomerado para competir con empresas más grandes y superar los desafíos del mercado.
• La filosofía del negocio es trabajar con seriedad, honestidad y garantizar vehículos de alta gama, destacando la exclusividad y selectividad de sus productos.
• La intensa dedicación a atraer clientes y realizar compras está creando un entorno brutal de competencia en el mercado.
• Los fabricantes se están dando cuenta de la ineficiencia de los procesos de venta tradicionales y están avanzando hacia la venta directa online, impactando el mercado.
• La atención debe centrarse en ofrecer un buen producto y un servicio personalizado, en lugar de limitarse a vender coches baratos, y las pequeñas empresas deben unirse para competir con las grandes asociaciones de fabricantes.
• La especialización, la atención al cliente y generar confianza son cruciales para crear valor añadido en el negocio.
• La compra de un coche se basa en las emociones, no sólo en la practicidad, y es importante transmitir esa emoción al cliente.
• El contenido digital personalizado y de alta calidad puede tener un impacto significativo en los clientes potenciales e impulsar el crecimiento empresarial.
• La necesidad de que las pequeñas empresas se unan a través de asociaciones para competir con competidores más grandes es crucial para sobrevivir en el mercado.

Segmentos destacados del episodio:

• 00:00 Iván Rodríguez y Vicenç Picó analizan la expansión empresarial y la colaboración en la industria de compra y venta, con foco en vehículos de alta gama y comunicación transparente con los clientes.
  • Iván Rodríguez y Vicenç Picó dialogan sobre expansión empresarial y colaboración mutua.
  • Dos empresarios del sector de la compra y venta comparten sus diferentes enfoques y experiencias.
  • Se tiene como objetivo diferenciar su concesionario de automóviles ofreciendo automóviles de gama media a altamente equipados y generando confianza con los clientes a través de una comunicación transparente.
  • Se gestiona un stock de 30-40 coches entre dos tiendas, una situada en un edificio cerca del aeropuerto y otra en la zona alta de Barcelona, siendo algunos coches realmente espectaculares.
• 06:50 El sector automovilístico enfrenta problemas en la cadena de suministro, escasez de vehículos y costos más altos, lo que dificulta la venta de vehículos, pero el negocio de Iván vendió más automóviles el año pasado y ahora se centra en reabastecerse para mantener las ventas.
  • Identifique y analice los dos o tres desafíos comerciales más importantes que tiene actualmente en mente.
  • La situación actual del sector de la automoción es muy complicada debido a problemas en la cadena de suministro, falta de fabricación de vehículos nuevos, problemas energéticos y mayores costes de vida, lo que dificulta a los profesionales la venta de vehículos.
  • Comprar buenos productos al precio correcto se ha vuelto más complejo debido al aumento de los precios de los materiales y la escasez de vehículos, pero a pesar de los desafíos, el negocio del orador vendió más automóviles el año pasado y ahora se centra en reabastecerse para mantener las ventas.
• 10:50 Las pequeñas empresas enfrentan desafíos debido a políticas que conducen a aumentos de precios, escasez de materiales y competencia intensa, lo que dificulta las ventas.
  • Las empresas están utilizando políticas que provocan un aumento de los precios, escasez de materiales y una competencia intensa, lo que dificulta la competencia de las empresas más pequeñas.
• 13:18 Los pequeños empresarios luchan contra la dinámica cambiante del mercado, lo que genera la necesidad de adaptación y unidad de las pequeñas empresas familiares del sector del vehículo de segunda mano para competir con las grandes plataformas y fabricantes.
  • Adaptarse al cambiante panorama empresarial es crucial para la supervivencia, ya que se siente cada vez más desconectado de cómo funcionan las cosas.
  • Los fabricantes se están dando cuenta de la necesidad de evitar a los concesionarios y vender automóviles directamente a los consumidores en línea, lo que está provocando un cambio en el mercado.
  • Las pequeñas empresas familiares del sector del vehículo de segunda mano necesitan unirse y centrarse en ofrecer valor añadido, servicio personalizado y productos de calidad para competir con las grandes plataformas y fabricantes.
• 18:05 Ivan y Vicenç enfatizan la lealtad del cliente, la diferenciación de productos, el rigor operativo y la gestión de gastos para el crecimiento empresarial y la atracción de clientes de calidad.
  • Ivan y Vicenç analizan la importancia de la lealtad del cliente y la diferenciación de productos en sus negocios.
  • El rigor operativo y la rotación controlada de los automóviles permiten una mayor facturación y crecimiento del negocio, enfatizando la importancia de la especialización, la atención al cliente y la confianza.
  • Se analiza la importancia de gestionar los gastos y especializarse para diferenciar y atraer clientes que valoren la calidad por encima del precio.
• 21:20 Vicenç destaca la importancia de la conexión emocional, la digitalización y la satisfacción del cliente en el proceso de compra de un coche, centrándose en la importación de vehículos del mercado alemán y los beneficios de negociar los precios de entrada con los clientes.
  • Los clientes valoran el esfuerzo y la presentación de un buen producto.
  • Centrarse en importar vehículos del mercado alemán, abordar la reticencia hacia los vehículos importados y enfatizar el alto poder adquisitivo y la cultura automovilística del mercado.
  • Iván analiza su negocio de importar unidades específicas y venderlas en el mercado privado, enfatizando los beneficios de negociar precios de entrada con los clientes.
  • Iván analiza la importancia de tener una perspectiva empresarial a la hora de comprar y vender automóviles, y menciona la necesidad de variar el inventario para cubrir un mercado más amplio.
• 28:38 Formar un conglomerado es esencial para que las pequeñas empresas compitan contra empresas más grandes negociando mejores condiciones de financiación y uniendo entidades más pequeñas mediante asociaciones.
  • El desafío de la asociación en los negocios es esencial para competir con los competidores y unir a entidades más pequeñas a través de diversas formas de asociación.
  • Negociar como grupo es difícil debido a diferentes criterios y visiones, pero formar un conglomerado para negociar mejores condiciones de financiación podría ayudar a las pequeñas empresas a competir contra empresas más grandes.
  • Es importante llegar a un acuerdo a pesar de la variedad de perspectivas y experiencias, ya que tener una sola voz representativa es necesario para la negociación y la eficiencia.