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Podcast número:

#25

Podcast con:

Iván Ríos y Joaquim Cárdenas

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En este episodio Iván Ríos Martínez y Joaquim Cárdenas (que por cierto no se conocían anteriormente) nos responden a las mismas preguntas. En una charla muy franca y abierta, nos comparten sus inquietudes y su visión de futuro como empresarios del sector automoción.

¿Cuál es el punto de vista del Empresario dedicado a la Compraventa? Joaquim Cárdenas de Automóviles Cárdenas e Iván Ríos Martínez de Sportautos son dos empresarios que se dedican a la misma actividad, pero con presencia geográfica, líneas de negocio y enfoque de empresa distintos. ¿Tienen los mismos dolores de cabeza? ¿Comparten los mismos puntos de vista? ¿Cómo afrontan el momento actual? ¿Cómo encaran el desafío digital? En un episodio que teníamos muchas ganas de ofrecer desde inventario.pro a nuestra audiencia, Iván y Joaquim nos responden literalmente a decenas de preguntas… y atendiendo al interés de todo lo que han explicado, estamos seguros que no será la última vez que vengan empresarios de la compraventa a nuestro podcast.

Ideas destacadas del episodio:

  • La industria automovilística está evolucionando hacia la venta digital y las experiencias sin contacto, con un enfoque en la adaptación, la innovación y la sostenibilidad ante los cambios del mercado y el impacto de la pandemia de COVID-19.
  • Los empresarios que visitan el podcast, Iván y Joaquim, trabajan en la industria automovilística pero tienen ligeras variaciones en sus productos y ubicaciones, lo que hace que sus conocimientos y experiencias sean valiosos para los espectadores.
  • La estrategia para aumentar las ventas incluye ofrecer descuentos en financiación, ampliar la presencia online y dirigirse a un público más amplio a través de esfuerzos de marketing y publicidad.
  • El mercado avanza cada vez más hacia las ventas y entregas digitales, e Internet desempeña un papel importante a la hora de nutrir las empresas con clientes.
  • La aparición de nuevos grupos de concesionarios que han creado sus propias marcas y venden coches a particulares es una tendencia clara en la industria, lo que indica un cambio hacia la digitalización y la competencia de nuevos actores.
  • Se destaca la importancia de evolucionar hacia un modelo dominante de compra de coches online, destacando la necesidad de una experiencia sin contacto en el mercado de coches usados.
  • Los vendedores de automóviles en línea tienen como objetivo evitar devoluciones brindando la mayor cantidad de información posible sobre el vehículo, ofreciendo entrega a domicilio y enfatizando la importancia de encontrar el automóvil adecuado para el comprador.
  • Se destaca la naturaleza cambiante del negocio del automóvil, mencionando nuevos modelos como el alquiler a corto plazo y los coches de suscripción, lo que indica la necesidad de adaptabilidad en la industria.
  • Se destaca la importancia de tener un plan B y planes de adaptación en un mercado en constante evolución, especialmente con la transición hacia los vehículos híbridos y eléctricos.
  • La innovación en la industria del transporte, particularmente en el ámbito de los vehículos eléctricos, es necesaria para satisfacer las necesidades de los habitantes urbanos y mejorar la sostenibilidad.

Principales temas del episodio:

  • La situación actual ha impactado significativamente en el negocio, provocando disminución de stock, cierres de tiendas y reducción de personal.
  • El temor de todos en el mercado es si la burbuja se desinflará o explotará a medida que los precios se normalicen y nuevos vehículos entren al mercado.
  • La pandemia de COVID-19 ha provocado un cambio en el comportamiento de los consumidores, siendo las personas más cautelosas y preocupadas por la higiene y desinfección a la hora de comprar coches.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 El podcast presenta debates con empresarios de ventas del sector automovilístico, centrándose en historias comerciales reales y las ventajas del mundo digital, con especial atención en las empresas de exportación y compra y venta de automóviles y los desafíos que enfrentan.
    • Dos empresarios de Madrid y Cataluña hablan de sus negocios de exportación y compraventa de coches, con la intención de incorporar a más gente de distintas zonas para futuros episodios.
    • Las principales preocupaciones de los empresarios del sector de compra y venta son encontrar buenos coches a gran distancia, la reducción de personal y la cambiante situación logística.
    • Los problemas en la cadena de suministro comenzaron a afectar la disponibilidad de automóviles nuevos, lo que provocó retrasos en las entregas y una disminución en la disponibilidad de automóviles usados y de kilómetro cero.
    • Se analiza la concentración en un problema y la falta de atención a otros, buscando señales del mercado en busca de ayuda.
  • 08:03 El aumento de los precios de los vehículos está reduciendo los márgenes de beneficio de los concesionarios de automóviles, lo que lleva a la necesidad de nuevas estrategias para mantener las existencias y aumentar las ventas mediante la financiación y el marketing.
    • Cada vez es más difícil acceder a los vehículos debido al aumento de los precios, lo que plantea dificultades para mantener las existencias y venderlos con beneficios.
    • Los precios de compra más altos no se transfieren a precios de venta más altos, lo que provoca una compresión del margen entre compra y venta.
    • La principal fuente de ingresos del negocio es la venta de vehículos y están implementando estrategias para incrementar las ventas a través de financiamiento, marketing y publicidad.
    • Los altos precios de compra y venta de automóviles han reducido los márgenes de beneficio, lo que ha llevado a la necesidad de comprar automóviles en países europeos remotos para mantener las existencias y la financiación, al tiempo que se centra en reducir el gasto y aumentar la facturación para generar más flujo de caja.
    • Se analiza el potencial impacto de una burbuja en el mercado del automóvil, prediciendo una caída repentina de los precios debido al exceso de stock por renovaciones de flotas.
    • Se analizan los retos que supone mantener un alto volumen de ventas de coches y la necesidad de adaptarse a una nueva normalidad en el negocio.
  • 18:00 Se baraja importar coches de otros mercados a través de plataformas de automoción, mientras en España preocupa la falta de transparencia en los países grandes, y la necesidad de regular la tendencia de vincular la venta de vehículos de segunda mano a los descuentos en financiación.
    • No se prefiere el alquiler privado ni la compra de coches aparcados, y se está considerando la idea de importar coches de otros mercados a través de plataformas de automóviles.
    • La principal preocupación en España es el problema temporal de que los grandes países no revelen ningún secreto, eclipsando cualquier otra preocupación.
    • Siempre se han preferido los precios de venta al contado a los descuentos de financiación, y la tendencia de vincular la venta de vehículos de segunda mano a los descuentos de financiación debería regularse y limpiarse.
    • Vender un coche por menos de su valor para generar margen de financiación es una práctica habitual en el mercado, pero el verdadero problema es el carácter simbólico de la compra y la falta de sentido de los precios actuales.
  • 21:45 La industria del automóvil se enfrenta a cambios en las regulaciones y el comportamiento de los consumidores, con un giro hacia las ventas digitales y una mayor competencia, lo que genera desafíos en la venta de automóviles a particulares.
    • Se analizan posibles cambios en las regulaciones para la industria del automóvil.
    • El comportamiento de los consumidores y los patrones de compra han cambiado: cada vez más personas compran de forma remota y con mayor miedo y eficiencia debido a la pandemia de COVID-19.
    • El mercado avanza cada vez más hacia las ventas y entregas digitales, centrándose en las referencias y los clientes habituales.
    • Contribuir al éxito de una empresa y cuidar de los clientes puede marcar una diferencia significativa, aunque no siempre les resulte fácil saberlo.
    • La lealtad del cliente no es tan fuerte como antes debido a la disponibilidad de opciones en línea, y la clave del éxito es brindar un buen servicio.
    • El punto principal es que el mercado automovilístico ha cambiado a lo largo de los años, con una mayor competencia de los grupos automotrices y nuevos agentes del mercado, lo que genera desafíos en la venta de automóviles a particulares.
  • 29:11 Las ventas de automóviles son cada vez más accesibles y generalizadas a través de plataformas en línea, centrándose en la transparencia y la comodidad para los compradores.
    • Los portales y las redes sociales han hecho que las ventas de automóviles sean más accesibles y menos restringidas por ubicación, lo que permite transacciones más fáciles y generalizadas.
    • Nuevos agentes en grupos de concesionarios están creando sus propias marcas para vender automóviles a particulares, y esta tendencia se está viendo a medida que grandes empresas con grandes stocks y volúmenes se están digitalizando.
    • El mercado se está moviendo hacia la compra de automóviles en línea, especialmente de usados, ya que permite una inspección más exhaustiva antes del pago.
    • Céntrese en ser transparente al vender coches de segunda mano online, destacando las imperfecciones y los detalles negativos para evitar experiencias negativas de los clientes.
    • El proceso de compra en la venta de coches online es más limpio y menos tenso, con derecho de desistimiento y opción de que te envíen el coche a tu domicilio para evitar devoluciones.
  • 35:34 Negociar en el proceso de compra y venta de automóviles puede ser un desafío, pero es importante adaptarse a los cambios en el mercado y encontrar formas de agilizar el proceso de ventas mientras se toman decisiones rápidas y resilientes.
    • Negociar en el proceso de compra y venta puede ser un desafío, especialmente cuando hay modificaciones en la forma de vender, y es importante encontrar formas de ajustar la valoración para ambas partes.
    • A veces es mejor dejar de vender un vehículo a distancia y derivar a los clientes a otros profesionales, para agilizar el proceso de venta y evitar complicaciones.
    • Se analiza la naturaleza cambiante del negocio de compra y venta de automóviles, incluidos nuevos modelos como el alquiler a corto plazo y los automóviles de suscripción, y enfatiza la importancia de la adaptabilidad para evolucionar con los tiempos.
    • Se destaca la importancia de tomar decisiones rápidas y resilientes en un mercado que cambia rápidamente, enfatizando la necesidad de adaptarse y digitalizar sin perder autenticidad.
  • 41:33 La principal preocupación es el cambio hacia tipos de combustibles híbridos y eléctricos en la industria del automóvil, centrándose en equilibrar los precios de compra y venta, la infraestructura para la carga de vehículos eléctricos y el tiempo operativo perdido en cuestiones administrativas.
    • Se analiza la cuestión del tipo de combustible asociado a los vehículos, en particular los inconvenientes de los coches eléctricos con autonomía limitada y elevado coste.
    • Se analiza la normalización de las tendencias en la industria de los automóviles de combustión y el impacto de los temas políticos en la sociedad.
    • La gente es cada vez más consciente de la necesidad de infraestructuras para la carga de coches eléctricos en la vía pública, especialmente para quienes viven en el centro de las ciudades.
    • Se analiza el tiempo operativo desperdiciado en cuestiones administrativas y de documentación en el negocio de compra y venta de automóviles, enfatizando la necesidad de priorizar el negocio sobre las distracciones y la creciente presión de los trámites administrativos.

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