Episodio #141: El empresario compraventa (VI) – Auto Exclusive

¿Cuándo hay que asumir una pérdida en un vehículo y cómo se toma esa decisión sin que el ego se interponga? Un vehículo que lleva más de 90 días en el stock, ¿qué señal manda al negocio y cuál es el protocolo correcto para gestionarlo? ¿Cómo afecta la entrada de coches chinos nuevos a precios de premium usado de cuatro o cinco años al comprador que antes era tu cliente natural? Respondiste a leads con un equipo mínimo durante la crisis. ¿Qué aprendiste sobre la velocidad de respuesta que sigues aplicando hoy? ¿Qué consejo le darías a alguien que está pensando en abrir una compraventa en 2026, sabiendo todo lo que has vivido?

Volvemos con una de las series más seguidas del podcast, el Empresario Compraventa. En este sexto episodio de El Empresario Compraventa hablamos con Iván Campo, fundador y propietario de Auto Exclusive, una compraventa multimarca con dos ubicaciones en Vizcaya y Cantabria y alrededor de 150 vehículos en stock. Iván arrancó en 2005 sin formación empresarial previa, empujado por una pasión por los coches que venía del mundo de la mecánica. Veinte años después, ha crecido mucho y ha consolidado el negocio y tiene mucho que contar sobre lo que funciona y lo que no en este negocio.

La conversación va directa a lo que más interesa a cualquier profesional del VO: cómo gestionar la liquidez cuando el stock te come el cash, lo importante que es asumir una pérdida para liberar capital y por qué la rotación de inventario es la métrica que más impacta en la salud del negocio. Ivan explica cómo sobrevivió a la crisis de 2008 reduciendo espacio y operando con cita previa, y cómo estuvo a dos meses de la quiebra y lo evitó gracias a las relaciones de confianza con otros concesionarios. Lecciones que solo se aprenden habiéndolas vivido.

Hay también espacio en este episodio para repasar el estado del mercado: el impacto de los coches chinos en el segmento de premium usado, las diferencias geográficas en demanda entre Bilbao y Cantabria, y por qué responder a un lead en menos de 30 minutos puede marcar la diferencia entre cerrar o perder una venta. 

Un episodio muy práctico, sin filtros y con la honestidad de alguien que ha construido su negocio desde cero y ha sobrevivido a todo lo que el mercado le ha puesto por delante.