Episodio #46: Servicios de Inteligencia de Mercado en Automoción

¿Qué es el grupo de países Euro 5? ¿Qué ratio hay de VN por VO en cada país? ¿Qué tamaño relativo tiene España frente a los otros grandes mercados europeos? ¿Cuáles son los orígenes de entrada del VO en un mercado como el español? ¿Qué proyecciones tiene el mercado español para los próximos meses? José Manuel López nos lo explica en este nuevo episodio del podcast de inventario.pro.

Disponer de datos de mercado para tomar decisiones correctas es fundamental en cualquier sector o actividad. En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro analizamos el mundo de de los Servicios de Inteligencia de Mercado (Market Intelligence) dentro del sector Automoción. Nos ha visitado José Manuel López, Director Comercial de MSI Sistemas de Inteligencia de Mercado. MSI es un referente a nivel de Market Intelligence en el sector y José Manuel nos explica las claves de este tipo de servicios de información.

José Manuel nos repasa su extensa trayectoria en el sector, además de proporcionarnos datos muy interesantes sobre la venta de coches nuevos, coches de ocasión, y los parques de vehículos comparados de los principales mercados europeos. Con la ayuda de datos geolocalizados y con el tratamiento estadístico de las ventas de coche nuevo o de las transferencias de propiedad del VO, MSI es capaz de proporcionar información muy crítica para tomar decisiones que comportan una gran inversión, como por ejemplo la elección de la siguiente ubicación idónea para la expansión de una empresa de automoción. Incluso determinar qué perfil de coches necesitará trabajar un profesional en función de la demanda detectada en los códigos postales cercanos a la tienda que está contemplando abrir.

Si estás pensando en la expansión territorial de tu negocio o te interesa conocer las magnitudes clave relativas al coche nuevo o al vehículo de ocasión, puedes escuchar este episodio de la mano de un experto en el tema como es José Manuel López. Escúchalo ahora.

Ideas destacadas del episodio:

• Los servicios de inteligencia de mercado son cruciales para la toma de decisiones informadas en la industria automovilística, ya que brindan datos valiosos sobre las tendencias del mercado, la segmentación de clientes y posibles alternativas de energía verde.
• Los eventos del sector de la automoción organizados por MSI Iberia, como los clubes de coche y moto, atraen a un importante público de hasta 150 personas, fomentando el networking y el debate entre expertos en la materia.
• El After Market Club, una iniciativa iniciada hace 12 años, sirve de plataforma para potentes empresas del sector de la posventa, entre ellas las del sector de la pintura y el Grupo Solera.
• Comprender los distintos tipos de vehículos comerciales, como furgonetas, camiones mixtos y turismos adaptados para uso comercial, es esencial para obtener conocimientos precisos del mercado en la industria automovilística.
• Los países de la Euro 5 se analizan exhaustivamente porque coinciden con las economías más fuertes y con mayor población dentro de la comunidad europea.
• Alemania es el país que más vehículos vende en Europa, superando los 3,5 millones al año, con momentos de llegar a los 4 millones.
• ???? La relación actual entre matriculaciones de vehículos nuevos y vehículos usados es de 1:2, con casi dos millones de vehículos nuevos matriculados en comparación con alrededor de 2,3 millones de vehículos usados, lo que sugiere una mayor demanda de vehículos usados en el mercado.
• La proporción de ventas de vehículos nuevos en Alemania es mayor que en España debido a su mayor población y a una menor edad media de su flota, lo que se traduce en una mayor calidad de los vehículos usados que se venden.
• La adopción de vehículos eléctricos puros e híbridos enchufables está aumentando más rápido de lo esperado en los cinco principales mercados, lo que está provocando un cambio en las previsiones.
• Comprender las necesidades y preferencias de los diferentes grupos de compradores, como los grupos de edad, es crucial para MSI Iberia a la hora de ofrecer servicios personalizados a los compradores de automóviles.
• La concentración del mercado y la competencia influyen a la hora de asesorar a los compradores sobre dónde abrir sus tiendas y cómo hacerlas lo más atractivas posible.

Principales temas del episodio:

• MSI (Market Intelligence Systems) es una empresa de renombre que se especializa en brindar servicios de inteligencia de mercado.
• La empresa se especializa en proporcionar datos de mercado y sistemas de análisis a diversos sectores de la industria automovilística, incluidas marcas, concesionarios, compañías de seguros financieros y asociaciones.
• Las previsiones de mercado son cruciales para reducir la incertidumbre y comprender las tendencias del mercado, proporcionando información valiosa para los clientes de diversos sectores de la industria automovilística.

• La inteligencia de mercado en la industria automovilística va más allá del presente, con la capacidad de realizar proyecciones a futuro y analizar el potencial de crecimiento de las empresas.
• Los combustibles sintéticos podrían ser una alternativa energética verde a las opciones eléctricas y ecológicas, creando oportunidades de negocio y reduciendo la contaminación procedente de la agricultura y la ganadería.

Segmentos destacados del episodio:

• 00:00 MSI Iberia proporciona valiosos servicios de inteligencia de mercado para la industria automovilística, incluyendo análisis de datos, pronósticos y avances tecnológicos, con un equipo especializado que atiende a varios clientes.
  • El podcast analiza los servicios de inteligencia de mercado en el sector de la automoción con Jesús Manuel Lopez de MSI Iberia.
  • El ponente analiza la valiosa información y servicios que proporciona MSI Iberia en el mercado de la automoción.
  • Jesús Manuel tiene 22 años de experiencia en marketing y datos de mercado, incluida la atención a clientes del sector de la automoción, y lleva seis años en MSI como director comercial.
  • MSI Iberia proporciona previsiones y análisis de mercado para sus clientes, incluida la verificación cruzada de datos internos y de mercado, consultoría cualitativa y desarrollo de sistemas cartográficos para diversos mercados de vehículos.
• 09:40 Los servicios de inteligencia de mercado en la industria automovilística, incluido el análisis de precios y el desarrollo de redes, brindan datos valiosos para comprender las tendencias del mercado y la importancia de investigar los datos de los vehículos, las emisiones de CO2 y los métodos de prueba en evolución.
  • El ponente analiza los servicios de inteligencia de mercado proporcionados por MSI Iberia en la industria del automóvil, incluyendo análisis de precios, desarrollo de redes y eventos de la industria.
  • Intercambiar impresiones y pertenecer al Club After Market permite a las empresas ser más potentes en el sector de la posventa.
  • Los sistemas de inteligencia empresarial ofrecen acceso a contenido valioso que ayuda a comprender y explicar los datos de la industria automovilística.
  • Las matriculaciones y transferencias proporcionan información importante sobre el mercado de vehículos nuevos y su cobertura, lo que permite una comprensión integral de las tendencias del mercado.
  • Jesús Manuel destaca la importancia de los datos de la DGT, en concreto el número de chasis y la ubicación de la matrícula, para la inteligencia de mercado en la industria del automóvil.
• 16:09 Los datos de inteligencia de mercado enriquecidos permiten un servicio al cliente más rápido, centrándose en la segmentación y clasificación de vehículos comerciales en los cinco principales mercados d’automoción europeos.
  • Jesús Manuel analiza las posibilidades de segmentación de la información recibida en el mercado de la automoción, centrándose en diferenciar entre vehículos turísticos y comerciales.
  • Los cinco principales países europeos en el mercado automovilístico son Alemania, Francia, Italia, Reino Unido y España, ya que son las economías más fuertes y los países más poblados donde se venden más automóviles.
  • Las matriculaciones de vehículos nuevos en diferentes países varían: Alemania tiene 1 nuevo por cada 2,5 usados, Francia 1 a 2 o 2 a 3, Italia alrededor del doble y el Reino Unido 1 a 3, lo que da como resultado un número variable de vehículos matriculados o transferidos.
• 26:05 Jesús Manuel analiza los índices de ventas de automóviles nuevos y usados en diferentes países, el impacto del volumen de población en el mercado, el papel de la dinámica de las flotas y la creciente popularidad del alquiler entre empresas y particulares.
  • El volumen de población y la dinámica del mercado de vehículos nuevos en Alemania y el Reino Unido impactan en gran medida la proporción y la calidad de las ventas de vehículos usados en comparación con España.
  • El 80% de las ventas de vehículos nuevos están impulsadas por la venta y tasación de vehículos usados, siendo la dinámica de la flota la que provoca una rotación constante de vehículos.
  • Jesús Manuel analiza la compra y venta de automóviles en el sector empresarial y de concesionarios oficiales, explicando cómo se produce la transferencia y quién vende a quién.
• 33:45 Los profesionales del mercado automovilístico español se enfrentan a retos a la hora de importar y exportar vehículos, lo que genera problemas medioambientales y menores beneficios por la venta de vehículos más antiguos.
  • Los profesionales del mercado de la automoción en España están exportando e importando vehículos de otros países ante la falta de oferta en el mercado nacional.
  • El mercado español ha experimentado un crecimiento debido al aumento de la demanda de países fuera de la Unión Europea, especialmente en el mercado oriental, lo que ha provocado un importante traspaso de vehículos de un particular a otro.
  • Los coches viejos permanecen demasiado tiempo en el mercado, lo que provoca problemas medioambientales, y los profesionales los ofrecen a los particulares debido a la gran demanda, pero también se culpa a los ciudadanos por no querer utilizar el transporte público.
  • El precio de los vehículos más antiguos se vuelve inelástico, lo que genera un problema en el que el dinero restante de la venta del vehículo se reduce significativamente.
• 39:56 El mercado del automóvil está impulsado por particulares que renuevan sus vehículos por motivos ecológicos y de seguros, centrándose en la creciente demanda de vehículos eléctricos e híbridos enchufables a pesar de desafíos como los altos precios y las limitadas estaciones de carga.
  • Jesús Manuel analiza la proporción de turismos procedentes de particulares en el mercado del automóvil, y el 70% de los cambios de manos proceden de particulares que entregan el vehículo a un tercero.
  • La mayoría de las transacciones de automóviles están dominadas por particulares y no por profesionales: el 70% de las transacciones proceden de particulares y el 30% de profesionales.
  • El mercado de vehículos eléctricos puros e híbridos enchufables está creciendo más rápido de lo esperado, pero el porcentaje de ventas totales aún no cumple con las expectativas debido a la incertidumbre entre los consumidores.
  • Los principales desafíos en la industria automovilística son el alto precio inicial de los vehículos eléctricos, la dependencia del crédito debido a la inflación y la disponibilidad limitada de estaciones de carga, pero MSI puede ayudar a los concesionarios y compradores a elegir ubicaciones comerciales.
• 47:58 La inteligencia de mercado en la industria automovilística ayuda a las empresas a encontrar ubicaciones de tiendas rentables utilizando datos de geolocalización y ratios de tiempo de conducción, atrayendo compradores de vehículos usados con precios atractivos y asesorando sobre la ubicación de los concesionarios y el atractivo de los vehículos.
  • Los datos de geolocalización de las tiendas son importantes para identificar clientes potenciales y determinar las mejores ubicaciones para los puntos de servicio.
  • MSI Iberia ofrece servicios de inteligencia de mercado para concesionarios y salas de exposición de automóviles, incluido el potencial de venta de vehículos usados y la comprensión de la demografía de los compradores.
  • Los compradores de vehículos usados se sienten atraídos por los precios atractivos y se utiliza la inteligencia de mercado para asesorar sobre la ubicación de los concesionarios y el atractivo de los vehículos.
  • José Manuel analiza los servicios de inteligencia de mercado proporcionados por MSI Iberia, incluido su trabajo con grupos automotrices para evaluar posibles adquisiciones y proyecciones futuras de crecimiento y rentabilidad.
• 54:40 Los servicios de inteligencia de mercado son cruciales para la toma de decisiones informadas en la industria automovilística, con un enfoque en analizar la calidad de los sitios web, el impacto de la pandemia y el potencial de los combustibles sintéticos como alternativa de energía verde.
  • La rotación de stock de turismos y comerciales en España ha disminuido de cuatro meses a dos meses, con algunos vehículos vendiéndose incluso más rápido, como marcas alemanas y coches emblemáticos.
  • Los combustibles sintéticos podrían ser una alternativa de energía verde, creando oportunidades de negocios y empleos, y brindando una opción viable junto con la energía eléctrica.
  • Los servicios de inteligencia de mercado son esenciales para tomar decisiones informadas en la industria automovilística, ya que tener acceso a la información de los clientes es crucial.