Episodio #61: La Rentabilidad del Concesionario

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¿Sabes si la Rentabilidad de tu Concesionario es mejor o peor que otras concesiones de tu misma zona geográfica? ¿Te gustaría comparar tu concesión con el bloque de concesionarios “Top” a nivel de Resultados? ¿Cómo es tu Rentabilidad frente a otras concesiones de tu misma marca oficial? ¿Te interesa saber si Ventas VN, Ventas VO, Taller, Accesorios, etc son líneas de negocio que están por encima o por debajo del promedio de la industria en cuanto a facturación o a Resultado? ¿Tienes la sensación de que facturas poco o ganas poco en alguna de las líneas de negocio? ¿Sabes si estas sensaciones se corresponden con el promedio del sector? De todo ello y muchos otros temas lo hablamos con Tiago Bastos, Director de Iberia y Latinoamérica de Snap-On Business Solutions.

Nuestro invitado en este episodio es el Director de Iberia y Latinoamérica de Snap-On Business Solutions, Tiago Bastos. Snap-on es una multinacional de servicios de Automoción con presencia en más de 135 países. 

Tiago nos explica en qué ámbitos de actividad ayudan a los concesionarios desde Snap-On. Una de sus divisiones más conocidas en España es la que se dedica a ofrecer servicios de Desarrollo de Red. 

Y dentro de dicha unidad de negocio ofrecen un servicio que permite comparar de manera sistemática y homogénea la información de la rentabilidad del concesionario atendiendo a parámetros como la facturación bruta y la contribución al resultado de cada unidad de negocio.

Su informe trimestral (del cual difunden una parte reducida a los medios de comunicación y que además publican en redes sociales), proporciona información muy útil e interesante sobre la Rentabilidad del Concesionario y los factores que contribuyen al resultado de explotación de un concesionario. 

Con Tiago repasamos cómo desde Snap-On componen esta información, qué contiene, las unidades de negocio que generan el Resultado de un concesionario, su peso específico a nivel de facturación y a nivel de contribución del resultado. 

En la parte final de la entrevista hemos reflexionado sobre la importancia de los procesos digitales y de la inversión en digitalización sobre el Resultado del Concesionario. 

Si eres un concesionario y te preocupa saber tu nivel de Rentabilidad frente a empresas similares a la tuya, te gustará mucho escuchar este nuevo episodio de nuestro Podcast de Inventario.pro.