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Podcast número:

#57

Podcast con:

Carl Daguet

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¿Qué claves tiene la compra de coches? ¿Es posible homogeneizar entre varios centros y tiendas y entre varios usuarios del sistema la toma de datos para evaluar correctamente un vehículo? ¿De qué herramientas dispone un profesional de automoción a día de hoy para ubicar el margen potencial de un coche? ¿Se puede comprar un coche a un particular en un proceso digital 100%? De todo ello hemos hablado con Autobiz España y Portugal, de la mano de su Country Manager Carl Daguet

Autobiz visita el podcast de inventario.pro de la mano de su Country Manager para España y Portugal, Carl Daguet.

Con Carl repasamos de manera muy completa todo el mundo relativo a la compra de coches de VO, un proceso esencial en la actividad de las empresas de automoción.

Autobiz ha desarrollado con el paso del tiempo un conjunto de herramientas agrupadas en una suite dedicada a dar solución al proceso de buscar, valorar, evaluar y proponer la compra de coches de VO tanto a particulares como también a profesionales.

Autobiz es una empresa multinacional con presencia en varios países que opera fundamentalmente desarrollando componentes de software orientados a ayudar a la compra de coches en última instancia, así como haciendo uso de herramientas apoyadas tanto en Big Data como en inteligencia artificial que le permiten aportar valor a empresas de automoción.

De la mano de Carl vamos a entender cómo tiene estructurado Autobiz el proceso de compra de coches, ya sea con un proceso híbrido online y presencial o en un proceso online directamente. Y en una segunda parte de la entrevista Carl, nos comparte su punto de vista sobre el momento de mercado actual y las oportunidades que tienen las empresas de automoción para empezar a ganar dinero ya en el momento de la compra de los coches que posteriormente van a ser vendidos ya sea a particulares o bien a otros profesionales.

Te recomendamos escuchar este episodio si te planteas mejorar y escalar tu actividad de compra de coches.

Ideas destacadas del episodio:

  • Autobiz es una poderosa herramienta en línea que proporciona a los compradores y concesionarios de automóviles valor de mercado, precios y análisis para tomar decisiones informadas y mejorar el éxito financiero en el sector automovilístico.
  • Autobiz comenzó resolviendo problemas y ayudando a los clientes con sus herramientas, lo que llevó a la creación de una estructura exitosa y la expansión de sus servicios.
  • La capacidad de Autobiz para ofrecer información importante sobre el número de coches anunciados, ya sea por particulares o por profesionales, permite un seguimiento diario exhaustivo del 100% del mercado español.
  • Autobiz proporciona datos e indicadores concretos para ayudar a los clientes a tomar decisiones rápidas al comprar automóviles, garantizando transparencia y confiabilidad en el proceso.
  • La herramienta creada por Autobiz permite una recopilación uniforme y eficiente de datos para evaluar con precisión el valor de un automóvil, independientemente de la ubicación o del tasador.
  • La herramienta de Autobiz permite a los usuarios identificar y cuantificar daños en tiempo real, proporcionando cálculos instantáneos sobre el costo de las reparaciones y el valor general del automóvil.
  • Autobiz tiene la capacidad de predecir con precisión el valor de un automóvil sin verlo físicamente, basándose en toda la información y mediciones necesarias.
  • La herramienta de Autobiz proporciona informes y datos que la gerencia puede utilizar para tomar decisiones informadas, mejorando el proceso de ventas general.
  • Autobiz brinda sus servicios en 30 países de todo el mundo, incluidos Europa, Sudamérica y Australia.

Principales temas del episodio:

  • Combinar información de mercado con Big Data y datos web puede proporcionar información valiosa y mejorar la experiencia de compra de automóviles tanto para los concesionarios como para los compradores.
  • El proceso de evaluación de automóviles implica un circuito híbrido que combina canales online, como la web del cliente, con una inspección física por parte de un tasador.
  • Al explicar las expectativas de una autoinspección, las personas pueden dedicar entre 15 y 20 minutos a tomar fotografías y brindar información detallada sobre el automóvil, lo que resulta en una pista muy calificada para los compradores potenciales.
  • Autobiz proporciona pruebas fiables del estado exacto de un coche, eliminando la necesidad de negociación y garantizando transparencia tanto para el comprador como para el vendedor.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 Autobiz es una empresa del sector automovilístico que ayuda a compradores y concesionarios de automóviles a tomar decisiones informadas y mejorar su éxito financiero a través de una gama de servicios y productos.
    • Autobiz es una empresa del sector de la automoción que se centra en la parte digital de la compra de coches, y en este episodio del podcast, el country manager de Autobiz España habla de sus productos y del mercado.
    • Carl Daguet habla de su carrera profesional, que comenzó con unas prácticas en ventas y finalmente encontró un trabajo como vendedor ambulante en 2012, lo que le encantó.
    • Hace 12 años y medio, una empresa disruptiva propuso servicios basados en Internet para ayudar a los distribuidores, y Carl se enamoró de la empresa y acabó creando una filial en Valencia tras descubrir que el mercado español tenía oportunidades similares a las del mercado francés.
    • Iniciada en 2012, Autobiz se expandió a España y tradujo su sitio web y sus servicios, asociándose con concesionarios de automóviles para abrir puertas y aumentar las ventas.
    • Autobiz comenzó resolviendo problemas y ayudando a las personas en el proceso de compra de su automóvil, y finalmente se expandió a otros servicios y abrió una filial en Francia.
    • Autobiz ha crecido de manera constante durante los últimos 12 años brindando una gama de servicios y productos para ayudar a sus clientes en la industria automotriz a tomar decisiones informadas y mejorar su éxito financiero.
  • 06:48 Autobiz ofrece herramientas en línea para que los concesionarios de automóviles realicen un seguimiento y analicen el valor, los precios y las tendencias del mercado, ayudándoles a tomar decisiones informadas y evitar pérdidas financieras.
    • Autobiz ofrece dos formas de trabajar, ya sea puramente en línea o de forma híbrida, permitiendo a los profesionales publicar automóviles en Internet y brindando herramientas para comprar automóviles.
    • Autobiz rastrea y analiza anuncios de automóviles de diversas fuentes para determinar el valor de mercado y el precio de compra ideal, proporcionando información importante sobre la cantidad de automóviles anunciados y quién los vende.
    • Autobiz ayuda a los concesionarios de automóviles proporcionándoles datos confiables y alertas sobre precios y tendencias del mercado, lo que les permite tomar decisiones informadas y evitar pérdidas financieras.
  • 12:25 Carl dice: “Nuestro poderoso servicio en línea proporciona valor de mercado, rotación y precio de compra ideal de automóviles, permitiendo a los clientes tomar decisiones rápidas basadas en datos concretos, y también ofrecemos servicios adicionales como tasaciones de automóviles, ahorrando tiempo y generando clientes potenciales”.
    • La herramienta que se lanzó hace 12 años todavía es amada y vendida hoy porque es poderosa.
    • Carl nos los dice: “Brindamos un servicio en línea gratuito que muestra el valor de mercado, la rotación y el precio de compra ideal de los automóviles, lo que permite a los clientes tomar decisiones rápidas basadas en datos concretos, y también ofrecemos servicios adicionales como tasaciones de automóviles”.
    • También explica: “Proporcionamos estimaciones personalizadas de compra de vehículos a clientes, incluidas grandes marcas, concesionarios y bancos, en función de su matrícula, kilometraje e información personal, lo que les permite evitar a los vendedores y ahorrar tiempo”.
    • El servicio permite integrar un motor de tasación de automóviles en un sitio web, específicamente para compradores o concesionarios, utilizando un código iframe.
    • Hay dos modalidades: una donde se da el precio y otra donde se da el precio aunque no se llenara el formulario, y luego se desarrolló una herramienta intuitiva para ayudar a los clientes a vender sus autos, generando enlaces de compra desde sus propios sitios web.
    • El tasador en línea integrado en los sitios web de los clientes proporciona tasaciones estimadas inmediatas para la venta de automóviles, ahorrando tiempo y generando leads, con la importancia de comprender todo el proceso de tasación, argumentación de compra y cierre para no perder oportunidades de venta.
  • 18:46 Autobiz creó una herramienta que proporciona un proceso uniforme para evaluar y fijar el precio de los automóviles, permitiendo a los usuarios determinar con precisión el valor de un automóvil sin verlo físicamente, neutralizando la desviación y mutualizando el riesgo.
    • Autobiz es un sitio web en Francia que conecta a personas que quieren vender sus autos con compradores, pero el problema fue que cada uno de sus 15 centros evaluó los coches de manera diferente, por lo que crearon un sistema para evaluar y comprar autos.
    • Se creó una herramienta para proporcionar un proceso uniforme de evaluación y precio de automóviles, permitiendo la homogeneización de la recopilación de datos y los criterios de valoración.
    • La herramienta proporciona una recopilación de datos que incluyen documentación, información técnica, fotografías, opiniones de expertos y evaluación de daños, lo que permite al usuario evaluar y fijar el precio de un automóvil con precisión.
    • Carl analiza cómo Autobiz proporciona toda la información necesaria para determinar con precisión el valor de un automóvil sin verlo físicamente, lo que permite una capacidad predictiva al evaluar y fijar el precio del automóvil.
    • La plataforma determina el valor de mercado de un automóvil en función de su estado y parámetros, y proporciona un precio de compra ideal restando los daños evaluados, neutralizando así la desviación y mutualizando el riesgo.
  • 24:13 Autobiz es una poderosa herramienta que agiliza el proceso de compra de automóviles, ofreciendo comparaciones de precios, análisis y servicios de consultoría para mejorar la eficiencia y la toma de decisiones, enfatizando la importancia de controlar las compras más que los precios de venta.
    • Comparamos precios de múltiples ventas, fomentamos mejores precios y proporcionamos análisis para mejorar el proceso de compra de automóviles.
    • Autobiz ofrece un nuevo servicio de consultoría y capacitación para ayudar a los clientes a interpretar y mejorar el uso de las herramientas, resultando en un proceso de compra de automóviles más efectivo y eficiente.
    • Para generar ganancias al comprar un automóvil, es importante controlar lo que se compra en lugar del precio al que se vende, ya que las condiciones del mercado y los factores externos pueden influir en gran medida en los precios de venta.
  • 28:41 Calcule las rotaciones de automóviles en función de varios factores para evaluar y valorar con precisión cada automóvil único, lo que permitirá a los compradores tomar decisiones informadas. Autobiz combina Big Data con información web para proporcionar evaluaciones de precios de automóviles más precisas y ofrece una plataforma para vender y comprar automóviles, haciendo que el proceso sea más rápido y eficiente.
    • La combinación de Big Data con información web permite una evaluación más precisa y valiosa de los precios de los automóviles, dando en última instancia al comprador la opción de comprar o no al precio indicado.
    • Puede vender y comprar automóviles en la plataforma, ya sea directamente o mediante negociación, y con la incorporación del componente en línea, el proceso se ha vuelto más rápido y eficiente.
    • Carl analiza los beneficios de utilizar Autobiz para las tasaciones de automóviles, ya que proporciona pruebas confiables del estado exacto del automóvil y evita posibles pérdidas por llaves perdidas o duplicadas.
  • 35:55 Autobiz ofrece un proceso transparente y eficiente para probar, evaluar y comprar automóviles, digitalizando y estandarizando el proceso de evaluación para comparar rendimientos, aumentar la confiabilidad y abordar defectos ocultos, lo que en última instancia ayuda a las empresas a mejorar su transformación.
    • El proceso de prueba, evaluación y compra de automóviles con Autobiz es transparente y eficiente, elimina los dolores de cabeza de los clientes y se integra perfectamente con el flujo natural de negociaciones e inspecciones de vehículos.
    • Debido a la reducción de personal en los concesionarios, es beneficioso para los vendedores de automóviles delegar el trabajo a personas que puedan evaluar y vender automóviles de forma remota, lo que resulta en una mayor eficiencia y ganancias para el concesionario.
    • Autobiz ofrece una solución integral para la compra y venta de automóviles, brindando análisis y orientación para maximizar las ganancias, lo que lo convierte en un socio valioso para empresas de todos los tamaños.
    • Autobiz opera en 30 países, incluida la mayor parte de Europa, América del Sur y Australia, con una tecnología central común que se puede adaptar a las necesidades específicas de cada país, y tiene estructuras físicas en Francia, Alemania, Italia, España, Portugal y el Reino Unido. 
  • 42:47 Las empresas de la industria automovilística están en transición hacia empresas tecnológicas, pero tienen dificultades para medir las inversiones y equilibrar los objetivos de sostenibilidad con las demandas del mercado, por lo que el orador recomienda crear su propia marca, buscar asesoramiento de expertos y aumentar el volumen de automóviles para obtener rentabilidad.
    • La adopción de tecnología digital en la industria automovilística, incluido el uso de inteligencia artificial para la evaluación de daños, está avanzando bien, pero existen preocupaciones sobre los crecientes costos de los automóviles nuevos y usados y la inconsistencia entre los objetivos de sostenibilidad y las demandas del mercado.
    • Carl recomienda crear una marca y un marketing propios, buscar asesoramiento de expertos y aumentar el volumen de coches para ser más rentable como comprador y vendedor de coches.

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