Episodio #72: Oportunidades de Negocio en Movilidad

Con Jorge Jurado

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¿Qué tipos de pago por uso comprende la Movilidad? ¿Qué empresas lideran las iniciativas en el mercado español? ¿Cómo ha sido la evolución en los últimos años de las fórmulas de movilidad? ¿Puede un grupo de concesionarios lanzar con garantías de éxito una línea de negocio basada en el pago por uso en lugar de la venta del vehículo? 
Estas y muchas otras preguntas se abordan en este episodio con Jorge Jurado, Cofundador y CMO de World Wide Mobility.

Jorge Jurado, CoFundador y CMO de World Wide Mobility, nos ha visitado en un nuevo episodio del podcast de inventario.pro en el que hemos desgranado las oportunidades de negocio que puede aportar las soluciones de Movilidad para las empresas de automoción.

En el ámbito de la Movilidad incluimos desde el carsharing hasta el renting clásico, desde alquilar el servicio de un coche con conductor a disponer de un vehículo durante unas horas, o varios días, o por meses, siempre bajo una modalidad de pago por uso.

En una charla amena y muy dinámica, Jorge nos explica cómo detectaron la oportunidad de trabajar en soluciones de software (y posteriormente de hardware) aplicadas a ofrecer servicios de movilidad.

Su evolución como empresa ha ido desde aplicaciones que agregaban operadores de carsharing hasta diseñar y desarrollar servicios modulares que les permiten a las empresas activar soluciones de movilidad conforme a sus necesidades (rentacar, renting, coches en suscripción, etc). 

¿Y quién les solicita este tipo de proyectos relacionados con la movilidad? Bancos, aseguradoras, fabricantes de coches…y también los grupos de concesionarios. Jorge nos comparte en imagen en un momento dado del podcast un par de gráficos que os compartimos en estos enlaces que ayudarán a entender la evolución de este tipo de proyectos en los últimos años, y cómo las distintas iniciativas han ido creciendo hasta configurar un entorno de soluciones de movilidad muy competido. 

Imagen 1: Evolución en el tiempo de las iniciativas de movilidad

Imagen 2: Mapa 2023 de las principales iniciativas de movilidad y qué empresas las promueven

Si eres un concesionario o una empresa relacionada con la Automoción y te interesa incorporar servicios de Movilidad, seguro que te interesará este episodio.

Ideas destacadas del episodio:

  • El futuro de la industria automovilística pasa por el desarrollo de aplicaciones y plataformas de movilidad integradas, con foco en modelos de suscripción y alquiler, descarbonización y digitalización para crear nuevas oportunidades de negocio.
  • La aparición de aplicaciones de viajes compartidos como Uber y Cabify revolucionó la industria del transporte, pero también generó controversias sobre precios y competencia con los taxis tradicionales.
  • El enfoque en la experiencia del usuario y la usabilidad de la aplicación llamó la atención de los operadores, lo que llevó a una posible expansión a los servicios de uso compartido de automóviles y motocicletas.
  • Nuevas formas de movilidad evolucionan constantemente, siendo cada vez más habituales conceptos como las suscripciones y el alquiler 100% digital.
  • El concepto de movilidad está revolucionando la disponibilidad y accesibilidad de las opciones de transporte.
  • El modelo de alquiler y suscripción en la industria de la movilidad está generando un negocio de ingresos recurrentes totalmente diferente, cambiando las reglas del juego.
  • Descarbonización y movilidad limpia, movilidad digital, movilidad social y menos espacio público para el vehículo privado son los cuatro pilares que configuran el futuro de la movilidad.
  • El cambio hacia nuevos modelos de movilidad más flexibles está provocando que empresas de diversos sectores comiencen a crear fuentes de ingresos alternativas no relacionadas con la propiedad tradicional de automóviles.

Principales temas del episodio:

  • La combinación de hardware y software en la industria de la movilidad presenta un amplio abanico de oportunidades para diversos agentes, incluidas aseguradoras y entidades financieras.
  • El concepto de un ecosistema de movilidad con operadores integrados que ofrecen sus propios servicios podría revolucionar la forma en que las personas acceden a las opciones de transporte.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 La movilidad ofrece oportunidades para los concesionarios y el ecosistema, con la creación de una aplicación integrada para todos los servicios de movilidad y los desafíos que se enfrentan en su desarrollo.
    • Jorge Jurado, cofundador de World Wide Mobility, analiza las oportunidades que la movilidad ofrece a los concesionarios y al ecosistema automovilístico.
    • Se analiza su carrera profesional y la creación de World Wide mobility, a partir de 2016.
    • Jorge habla del primer servicio de carsharing en España y de sus esfuerzos por apoyar a la empresa a través de marketing digital y campañas online.
    • Uber y Cabify reingresaron al mercado español en 2016, ofreciendo servicios de automóviles a través de aplicaciones con diferentes modelos de precios, lo que permitió aprovechar el valor y el potencial del negocio de la movilidad.
    • Jorge analiza la creación de una aplicación que integra todos los servicios de movilidad de una ciudad, el lanzamiento de una página de destino y los desafíos que enfrenta el desarrollo de una aplicación agregadora de vehículos.
  • 11:57 Desarrollar y lanzar una aplicación de movilidad, resolver inquietudes sobre agregadores y evolucionar hacia una plataforma integrada con hardware para servicios de movilidad.
    • Desarrollar un producto implica validar la idea, desarrollarla y dar acceso a los probadores beta para recibir comentarios antes de lanzarlo al público.
    • Jorge analiza el desarrollo y lanzamiento de una aplicación de cálculo de precios de taxi y el éxito de la versión inicial.
    • A los proveedores de movilidad les preocupaba que los agregadores se apoderaran de los usuarios, pero el problema se resolvió exigiendo que los usuarios estuvieran registrados y fueran conductores aprobados en cada aplicación.
    • Jorge Jurado analiza la aparición de nuevos actores en la industria de la movilidad, como Wibel, y el proceso de validación para conducir motocicletas, sirviendo como comparador y agregador para encontrar motocicletas cercanas.
    • Se analiza la evolución de su aplicación móvil desde un servicio único a una plataforma más integrada, lo que lleva al desarrollo de su propio hardware para servicios de movilidad.
  • 19:48 Jorge explica la expansión de su negocio en la industria de la movilidad, trabajando con clientes en Suiza, Portugal y España para desarrollar nuevas soluciones de movilidad, como modelos de suscripción flexibles y alquileres 100% digitales.
    • Jorge analiza diferentes tipos de movilidad, incluido el uso compartido de automóviles, la flotación libre y el alquiler de vehículos en estaciones.
    • Jorge explica el concepto de alquiler de coches por periodos cortos o largos de tiempo, con la opción de recogerlos y dejarlos en diferentes estaciones dentro de una misma red.
    • Jorge analiza el concepto de coche de suscripción, que es un modelo híbrido entre el renting a largo plazo y el coche de alquiler tradicional, con un compromiso de al menos 30 días y opción a renovar.
    • Jorge comenta la importancia de explicar un proyecto de movilidad complejo y comprender los diferentes tipos de uso del automóvil, en particular el proyecto de quinto grado, que puede no ser visible en todas las ciudades pero tiene potencial para generar ganancias.
  • 30:12 La industria de la movilidad está cambiando hacia modelos de suscripción y alquiler, y varias empresas de diferentes industrias se están involucrando en la tendencia emergente de pago por uso.
    • La compañía se está expandiendo hacia el hardware y el software, lanzando modelos de suscripción y alquiler para Hyundai y otras marcas, y creando un modelo de suscripción de vehículos con concesionarios de BMW y Toyota..
    • El modelo de suscripción para el alquiler de coches se ha popularizado debido a la pandemia, lo que ha provocado la aparición de nuevas marcas y un alejamiento de los modelos de alquiler tradicionales.
    • La tendencia en movilidad se está desplazando hacia un modelo de pago por uso, en el que las personas ya no quieren tener automóviles y prefieren la flexibilidad de utilizar diferentes tipos de vehículos en función de sus necesidades cambiantes.
    • Varias empresas de diferentes industrias se están involucrando en los modelos emergentes de movilidad basados en suscripción, incluidos bancos, aseguradoras, fabricantes y grupos de concesionarios.
  • 38:05 El futuro de la movilidad se centra en la descarbonización, la digitalización y la movilidad social, con nuevas oportunidades de negocio en servicios de entrega de automóviles, alquileres y plataformas modulares para ecosistemas de movilidad mundiales.
    • Las empresas del sector de la movilidad están evolucionando hacia nuevos modelos más flexibles, como el modelo de suscripción, y los concesionarios están explorando fuentes alternativas de ingresos convirtiéndose en operadores de movilidad.
    • Las nuevas oportunidades de negocio en movilidad incluyen servicios de entrega de automóviles, alquileres y la combinación de hardware y software para concesionarios, aseguradoras y entidades financieras.
    • Jorge analiza el potencial de crear un ecosistema de movilidad que integre diferentes servicios y módulos para generar ingresos a través del alquiler, la suscripción y el uso compartido de automóviles, trabajando con diversas entidades como concesionarios, fabricantes y compañías de seguros.
  • 48:30 Las empresas en temas digitales enfrentan tareas complejas, destacando la necesidad de una plataforma modular que centralice las cargas de vehículos y maximice la rentabilidad, con potencial de ingresos a través de un modelo de suscripción y pruebas de manejo.
    • El panel refleja la expansión de las marcas VIP y el crecimiento del mercado, con las empresas que mejor saben hacerlo ascendiendo a lo más alto.
    • Las empresas especializadas en temas digitales se enfrentan a tareas complejas como la gestión de contratos, la gestión de cobros, la resolución de incidencias y la necesidad de software y hardware específicos que no se pueden crear fácilmente desde cero.
    • Jorge analiza la importancia de rentabilizar los vehículos desde el momento en que se cargan en las diferentes plataformas, enfatizando la necesidad de una plataforma modular para centralizar las cargas de vehículos y maximizar la rentabilidad.
    • Las oportunidades de negocio en movilidad están aumentando, especialmente en España, Portugal y Suiza, con un número creciente de agentes que ofrecen soluciones de movilidad y potencial para que los grupos de distribuidores se preparen para estos proyectos.
  • 59:22 Muchas empresas desconocen el potencial de la industria de la movilidad, con un cambio hacia la movilidad compartida y los servicios de transporte integrados, lo que crea oportunidades de éxito.
    • Jorge analiza las posibles oportunidades de negocio en la industria de la movilidad y la posible saturación del mercado con diversos proyectos y empresas de movilidad.
    • Jorge da su visión sobre el futuro de la movilidad y cómo está cambiando rápidamente, citando ejemplos personales del uso compartido de coches y motocicletas, así como de mecanismos para compartir bicicletas.
    • La tendencia es hacia una menor necesidad de poseer vehículos, con un cambio hacia la movilidad compartida y menos personas propietarias de automóviles.
  • 01:09:43 Los operadores de movilidad necesitan consolidar ofertas, integrar modelos de suscripción y alquiler, y crear un registro unificado para facilitar el proceso a los clientes y potenciar los servicios profesionales de automoción.
    • El desafío en el negocio de la movilidad es facilitar al cliente el proceso de utilización de diferentes servicios de automóvil, simplificando el papeleo y haciéndolo más conveniente.
    • Jorge analiza la necesidad de un registro unificado en el ecosistema de la movilidad para facilitar a los usuarios el acceso a los diferentes operadores y servicios.