Versión en audio

Podcast número:

#60

Podcast con:

Carlos Muñoz-Reja

Compartir

¿Confiarías en un tercero independiente la revisión del coche que vas a comprar para incorporar a tu stock? ¿Te cuesta comprar coches procedentes del canal particulares? ¿Te resulta costoso en tiempo y en dinero acceder a canales de compra B2B y te interesa diversificar las fuentes de entrada de stock? De todo ello y muchos otros temas charlamos con Carlos Muñoz-Reja, Director General del portal B2B Autosubastas.es para compra de coches procedentes de particulares para ser adquiridos por los compraventas.

En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro nos acompaña Carlos Muñoz-Reja, el Director General de Autosubastas.es.

El proyecto de Autosubastas tiene una génesis que merece comentarse.

Con posterioridad al inicio de la pandemia en 2020, un grupo de profesionales identificó una necesidad generalizada en el mundo de los compraventas de acceder a coches procedentes de particulares para poder ser adquiridos en cartera y ser vendidos al mercado de segunda mano, todo ello en unas condiciones económicamente más favorables que con otras plataformas y al mismo tiempo procurando que funcionase todo el proceso de manera fiable y con garantías suficientes de que la calidad del coche comprado iba conforme a su precio de compra.

El resultado fue el nacimiento de Autosubastas.es, un sitio web que capta coches de particulares captados para ser posteriormente subastados online durante 48 horas, y con el resultado final de un compraventa que ha pujado con el mayor valor por dicho coche.

A partir de ese momento, Autosubastas activa el proceso de la revisión técnica, legal y mecánica que verificará la exactitud de la tasacion efectuada con respecto a la realidad del coche que se va a comprar. Con todo ello se pasa al tramo final del proceso que es la compra y la venta del coche del particular al compraventa final, proceso que monitoriza y tutela el propio portal Autosubastas.

Su crecimiento y su modelo de negocio reflejan un potencial de crecimiento y de escalabilidad que permitirá cada vez a más compraventas que confíen y compren mediante este proceso propuesto por Autosubastas.

Carlos nos aporta también su punto de vista sobre el momento actual que viven los compraventas de coches, así como los retos que tiene el sector por delante. Si eres un compraventa o te dedicas al mundo del B2B en automoción, este episodio te interesará mucho para conocer el proyecto Autosubastas.

Ideas destacadas del episodio:

  • La idea clave del vídeo es que el proyecto Autosubastas, el cual tiene como objetivo mejorar el proceso de compra de automóviles proporcionando una plataforma de subastas transparente y confiable, con el objetivo de ganarse la confianza de los compradores y ofrecer a los profesionales acceso a una amplia gama de automóviles a precios justos.
  • El proyecto tiene como objetivo proporcionar una forma mejor y más confiable de comprar automóviles a través de subastas de automóviles, ofreciendo tranquilidad y garantías a los compradores.
  • El proyecto garantiza que los automóviles que figuran en su plataforma estén completamente verificados y calificados, brindando a los compradores información completa, como el historial de tráfico, el número de propietarios y cualquier obstáculo potencial para vender el vehículo.
  • Autosubastas establece asociaciones con talleres para crear una red de centros de inspección, ofreciendo comodidad a los vendedores y garantizando imparcialidad en el proceso de inspección.
  • El proceso de inspección del vehículo para el proyecto es minucioso y exhaustivo, dura al menos una o dos horas y se examinan 120 puntos del vehículo.
  • La plataforma tiene como objetivo brindar comodidad a los compradores al garantizar que el automóvil sea inspeccionado, reacondicionado y equipado con los componentes necesarios antes de ser entregado.
  • La ventaja de utilizar una plataforma como Autosubastas es el mayor alcance y la mayor posibilidad de conseguir la mejor oferta.
  • Autosubastas se especializa en comprar automóviles a particulares, ofreciendo precios justos y transacciones transparentes, lo que los diferencia de otros concesionarios de automóviles.

Principales temas del episodio:

  • La experiencia de Carlos Muñoz-Reja en marketing y publicidad probablemente influyó en su enfoque del proyecto de subasta de automóviles, destacando la importancia de diversos antecedentes profesionales en la resolución de problemas.
  • El proyecto Autosubastas proporciona herramientas para ayudar a las personas a determinar el precio de venta potencial de un automóvil mediante el análisis de los precios actuales del mercado y los datos de ventas recientes.
  • “Cuando tienes fruta, el plátano empieza verde y termina marrón. Yo vendo el amarillo”. – Carlos Muñoz-Reja destaca la importancia de vender un producto en el momento adecuado para obtener el máximo beneficio.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 El proyecto Autosubastas pretende mejorar el proceso de compra de coches proporcionando una plataforma de subastas con mecánicos externos para garantizar tranquilidad y garantías.
    • En este episodio del podcast se analiza un proyecto llamado Autosubastas, que se centra en el proceso de compra de coches entre profesionales del sector de la automoción, con Carlos Muñoz-Reja como director general.
    • Carlos habla de su trayectoria profesional, comenzando en la industria de la fotografía y finalmente pasando al mundo del motor, donde ha estado durante más de 20 años.
    • Carlos analiza su experiencia en la industria de subastas de automóviles, comenzando con una pequeña operación de compra y venta y eventualmente liderando una operación comercial más grande que implicó la compra de automóviles a particulares y plataformas de subastas, y menciona los desafíos enfrentados durante la pandemia.
    • El proyecto Autosubastas pretende mejorar el proceso de compra de coches a particulares, proporcionando una plataforma de subastas que ofrezca tranquilidad y garantías mediante la intervención de mecánicos externos.
  • 05:01 En Autosubastas las personas pueden subastar sus automóviles, con mejoras como verificación de automóviles, comparaciones de mercado y posible expansión para incluir automóviles de empresas de alquiler, con el objetivo de brindar transparencia y tranquilidad a compradores y vendedores.
    • Combina las necesidades de vendedores y compradores individuales al permitir que las personas carguen fácilmente sus automóviles para la subasta, al mismo tiempo que garantiza que los automóviles estén calificados y verificados antes de ser listados, brindando toda la información necesaria a los compradores potenciales y exigiendo el registro y el acuerdo de las empresas compradoras y vendedoras. para participar en la subasta.
    • El sitio web de Autosubastas ha agregado mejoras, como un mercado de coches similares para dar a los compradores una idea del precio, y aunque actualmente todos provienen de particulares, es posible que en el futuro comiencen a agregar vehículos de compañías de alquiler u otras fuentes.
    • La empresa dispone de una red de talleres multinacionales donde se puedan realizar inspecciones de vehículos sin ningún compromiso con el vendedor.
    • El mecánico que prueba el coche es independiente y emite un informe que permite detectar errores, asegurando una inspección minuciosa antes de fijar el precio o subastar el coche.
    • El coche por el que se oferta será inspeccionado y reacondicionado, y cualquier reparación necesaria se negociará con el comprador, garantizando transparencia y tranquilidad para ambas partes involucradas en la compra.
  • 15:25 Las personas pueden inspeccionar y programar fácilmente citas para subastas de automóviles en línea, lo que les permite verificar el estado y el precio antes de comprarlos, ganando el mejor postor y con la opción de recoger o recibir el automóvil después del reacondicionamiento.
    • Carlos analiza la importancia de examinar y facturar minuciosamente los problemas encontrados para evitar engaños y aumentar los ingresos.
    • La subasta de coches en la plataforma Autosubastas tiene una duración de 48 horas, con constantes incorporaciones de vehículos nuevos, y los compradores deben hacer su mejor oferta para convencer al vendedor de que se los venda.
  • 20:30 La empresa enfrenta desafíos para escalar y navegar el modelo de negocios en línea, incluidos posibles rechazos de compradores e implicaciones legales, pero están encontrando soluciones y enfatizando la importancia de la confianza en la industria.
    • Los compradores tienen 72 horas para aceptar una oferta y, aunque el proceso se realiza principalmente en línea, todavía hay contacto personal con compradores y vendedores y, en ocasiones, se extiende la venta.
    • La empresa está experimentando desafíos a la hora de escalar y navegar el modelo de negocio en línea, particularmente en lo que respecta a los posibles rechazos de los compradores y las implicaciones legales de deshacer una venta.
  • 25:13 Ganarse la confianza del comprador es la parte más importante del proyecto de subasta de automóviles, y la plataforma se centra en generar confianza a través de publicidad, inspecciones y comentarios honestos. Al tiempo que proporciona herramientas para determinar los precios de venta y oferta recomendados en función de los datos del mercado.
    • La parte más complicada del proyecto de subasta de coches es ganarse la confianza del comprador para pujar y pagar por un coche que no ha visto, ya que pagan por adelantado.
    • Carlos explica que están afinando el proceso de subir coches a subastas según el rango de precios para evitar hacer perder el tiempo a los compradores.
    • Generar confianza con compradores y vendedores en el proyecto de subasta de automóviles implica invertir en publicidad, realizar inspecciones exhaustivas y brindar comentarios honestos.
    • Se puede determinar el precio de venta recomendado de un automóvil utilizando herramientas que analizan los precios actuales del mercado y los datos de ventas, lo que le permite buscar y comparar precios sin salir del sitio web.
    • Pueden calcular el precio de oferta óptimo comparando información de mercado y utilizando herramientas de Big Data, lo que reduce la necesidad de observación y búsqueda manuales.
  • 32:14 Encontrar gangas en el mercado del automóvil es difícil debido a la escasez de oferta y la falta de conocimiento, pero el proyecto Autosubastas ofrece a los profesionales acceso a una amplia gama de automóviles a precios justos, con experiencias positivas y una popularidad creciente en las subastas de automóviles.
    • Carlos habla de sus experiencias positivas con el proyecto Autosubastas, donde compran coches a particulares y solo han recibido reseñas de cinco estrellas, a pesar de retrasos ocasionales en los pagos, y consideran que el proceso es transparente y eficiente.
    • Las subastas de automóviles se han vuelto cada vez más populares en el mercado automovilístico, y muchos concesionarios de ventas multimarca recurren a ellas como compradores de automóviles en lugar de proveedores debido a la falta de entrega de otros concesionarios.
    • Actualmente existe un déficit de oferta que provoca una burbuja en los precios de los automóviles, que se venden a precios más altos que hace cinco años, pero se espera que esta burbuja se desinfle.
    • Los precios de los coches usados están empezando a bajar a medida que los coches nuevos rotan más rápido, lo que lo convierte en un buen momento para comprar coches en España.
  • 41:12 La rotación rápida de los automóviles es importante para evitar perder dinero en la industria de las subastas de automóviles, ya que la antigüedad de un automóvil es el factor principal para determinar su depreciación y establecer el precio de venta correcto es crucial para el éxito.
    • Trabajando en diversas transacciones con diferentes filosofías, Carlos analiza la importancia de rotar rápidamente los automóviles para evitar perder dinero, especialmente cuando se depende del crédito en lugar de las tasas de interés.
    • El orador analiza la depreciación de los automóviles a lo largo del tiempo y cómo afecta su valor en el mercado, enfatizando que la antigüedad de un automóvil es el factor principal para determinar su depreciación, más que el mes o año específico en que se compró.
    • Cada compra y venta en la industria de subastas de automóviles es única y requiere una cuidadosa consideración para evitar pérdidas financieras, ya que comprar bien y fijar el precio de venta correcto es crucial para el éxito.
  • 46:27 Es necesario aclarar la nueva ley de garantías del sector de segunda mano en España, especialmente en lo que respecta a la garantía del coche usado, y el proyecto Autosubastas pretende informar y recoger feedback de los profesionales de la automoción.
    • La nueva ley de garantías en el sector de segunda mano no está clara y es necesario aclarar cómo se aplicará y cómo funcionará la garantía para los coches usados.
    • Carlos analiza la importancia de entender la ley y las garantías a la hora de vender coches en España, particularmente la garantía de conformidad y no conformidad.

Podcasts relacionados