Episodio #47: El Concesionario Digital, con Lobo BT
Con Enrique Lorenzana
Versión en audio
¿Cómo activa Lobo BT un “concesionario digital” capaz de vender coches de manera remota? ¿Funciona? ¿Cuánto tiempo cuesta? ¿Qué se necesita? ¿Quién puede activarlo? ¿Cómo se mide su éxito? ¿Qué tiene que pensar un concesionario oficial para los tiempos que se avecinan? Enrique Lorenzana nos ha aportado su punto de vista en una entrevista muy interesante y amena dentro del podcast de inventario.pro.
La empresa Lobo BT (Lobo Business Transformation) fue fundada entre otros por Enrique Lorenzana, su Director General, que nos ha acompañado en un episodio muy interesante y ameno.
Enrique Lorenzana es un gran comunicador y explica muy bien su proyecto y su punto de vista sobre el sector automoción. Tiene muchos años acumulados como ejecutivo de varias marcas y una experiencia europea muy amplia, cosa que le permitió concebir y crear como producto propio lo que hoy ofrece Lobo BT.
Se trata de una charla (de la cual os rogamos disculpas por problemas técnicos en el sonido al principio de la entrevista especialmente, después todo se oye normal) que tiene dos tramos diferenciados.
En el primer tramo Enrique explica Lobo BT en profundidad, abordando lo que él llama un “concesionario digital”.
En esencia, Lobo BT es capaz de organizar un “set de emisión” de videollamada presentando un coche de manera remota y a la vez cercana, con un comercial al otro lado de la cámara (o de las varias cámaras del set, mejor dicho), con el fin de venderle el coche al cliente. Y de facto es un “concesionario” más de la empresa para la cual implementan este servicio.
En el segundo tramo Enrique habla sin tapujos y de manera clara sobre el panorama futuro que afronta el concesionario oficial, los modelos de agencia vs concesionario actuales, y cómo pueden adaptarse en ambos casos a los retos que se plantean de futuro
Si estás contemplando opciones para superar la barrera del territorio y expandir las ventas de tu concesión de una manera distinta, te interesa mucho escuchar este episodio.