Episodio #43: Auto1.com y sus soluciones para profesionales

Con Jorge Bibián y Víctor Oñoro

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¿Hubiese podido alcanzar Auto1.com tanto tamaño en tan poco tiempo en tantos países sin invertir en tecnología y en innovación? Imposible. La progresión imparable en tan pocos años de Auto1.com obedece a una visión muy clara centrada en facilitarle al profesional la compra y venta de coches y en hacerlo fundamentados en soluciones tecnológicas robustas que les ayuden a escalar. Estamos ante un caso de éxito rotundo que ha llevado a que prácticamente cualquier profesional de España (y de Europa) que se dedica a la automoción tenga una cuenta abierta con Auto1.com. Descubre en este episodio en qué consisten sus servicios y soluciones para profesionales

Con la visita al podcast de Auto1.com llega uno de los episodios más demandados por muchos de vosotros. 

El portal Auto1.com es el marketplace europeo de referencia para compra y venta de coches entre profesionales (B2B). Auto1.com está integrado dentro de Auto1 Group (uno de los mayores players digitales europeos en el sector de automoción, que incluye marcas como compramostucoche.es, AutoHero, aparte del propio Auto1.com)  

Auto1.com tiene por un lado el marketplace de venta B2B en el que el profesional acude a comprar los vehículos para incorporar a su stock, y por otro lado Auto1.com Remarketing que es su servicio especializado en la compra a profesionales de su stock B2B (retomas, coches para subasta profesional, etc). Para conocerlos mejor nos han visitado Jorge Bibián, Director de Auto1.com y Víctor Oñoro, Head of Remarketing de Auto1.com.

La empresa nació en Alemania en 2012, y sus cifras reportadas (datos de septiembre de 2022) reflejan un tamaño y una evolución realmente espectaculares: más de 60.000 profesionales activos en el marketplace Auto1.com, más de 550.000 coches vendidos a profesionales en 2021, presencia en más de 30 mercados europeos, etc. 

En Auto1.com están desarrollando e innovando varias soluciones para profesionales que han venido a explicarnos en este episodio del podcast. Sus Apps como Auto1.com EVA permiten valorar coches de manera casi instantánea para que el profesional decida cómo proceder ante una oportunidad de compraventa de coche. Su fuerte desarrollo tecnológico los lleva a progresar e innovar de manera constante a favor de facilitar las transacciones de compra y venta de coches al profesional de automoción. Un ejemplo de ello es la pasarela de inventario.pro hacia Auto1.com en la que un profesional puede enviar a su cuenta de vendedor en Auto1.com un coche de su stock con un solo click y de manera instantánea.

Jorge y Víctor nos comparten su trayectoria profesional y sus objetivos futuros con el proyecto Auto1.com. Con ellos tratamos temas como la digitalización del concesionario, las oportunidades de mejora que han detectado en el sector y los retos de futuro que tiene la Automoción por delante.

Si eres un compraventa o un concesionario oficial y te interesa saber en qué te pueden ayudar las soluciones para profesionales de Auto1.com, este episodio te puede servir sin duda como introducción para escucharlo de primera mano explicado por sus responsables. Escúchalo ahora.

Ideas destacadas del episodio:

  • Auto1.com proporciona una plataforma integral y soluciones digitales para que los profesionales del automóvil compren y vendan vehículos de manera eficiente, con un enfoque en la innovación tecnológica y la utilización de datos en el mercado europeo.
  • Auto1.com es una empresa que combina las ventajas del mundo digital con el sector de la automoción, destacando la importancia de la transformación digital en la industria del automóvil.
  • En sólo 10 años, Auto1.com ha ampliado su presencia a más de 30 países de Europa, con más de 60.000 profesionales registrados y más de 3 millones de coches comprados y vendidos.
  • Auto1.com cerró 2021 con cifras récord, vendiendo más de 550.000 coches y logrando un éxito notable en el sector del remarketing de ventas profesionales.
  • Se ha acelerado la entrada de fuertes concesionarios y grupos profesionalizados al mercado de vehículos usados, poniendo de relieve la necesidad de una oferta diversa para satisfacer la demanda de vehículos.
  • Jorge Bibián y Víctor Oñoro destacan la curiosidad y el interés por un mercado extremadamente fragmentado, enfatizando la importancia de explorar y comprender su dinámica.
  • La base tecnológica para crear un mercado europeo de compra y venta de automóviles es compleja y fundamental para su éxito.
  • La digitalización del sector b2b en el sector de la automoción es crucial, ya que tener acceso a los datos puede ayudar mucho a tomar las decisiones más acertadas y efectivas.

Principales temas del episodio:

  • La capacidad de enviar automóviles directamente al sitio web o CRM de un cliente a través de Auto1.com genera preguntas y despierta curiosidad entre los clientes, destacando el impacto potencial de esta característica.
  • La herramienta de indicador de precios de Auto1.com ayuda a los profesionales a determinar el precio de venta de un automóvil en función de su estado y datos históricos, garantizando que pueda venderse entre los profesionales en su plataforma.
  • Auto1.com tiene como objetivo mejorar la experiencia de compra de los profesionales proporcionando filtros de búsqueda avanzada e información detallada sobre los vehículos, garantizando la seguridad en la compra digital.
  • Auto1.com ofrece una ventaja competitiva al tratar directamente con un socio comercial, eliminando la necesidad de terceros y agilizando todo el proceso de transacción.
  • Auto1 se enorgullece de ser una de las pocas empresas del sector que es 100% digital, lo que demuestra su compromiso de incorporar la tecnología en sus operaciones.
  • La digitalización del proceso de ventas permite a Auto1.com llegar a una audiencia más amplia simultáneamente, aumentando la rentabilidad y brindando transacciones más rápidas, seguras y transparentes.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 Auto1.com proporciona una plataforma para que los profesionales del automóvil compren y vendan vehículos, con más de 60.000 interconectados a través de la tecnología, y se ha expandido a más de 30 países con 60.000 profesionales registrados y más de 3 millones de automóviles comprados y vendidos.
    • Jorge Bibián y Víctor Oñoro discuten sus antecedentes y experiencias al liderar un proyecto de ventas para Auto1.com; uno tiene experiencia en consultoría fiscal y el otro en tecnología de viajes.
    • Auto1 Group incluye auto1.com, que es una plataforma de compra y venta de automóviles para profesionales.
    • Auto1.com se fundó en 2012 con el objetivo de revolucionar la forma en que se compran y venden automóviles y desde entonces se ha expandido a más de 30 países con 60.000 profesionales registrados y más de 3 millones de automóviles comprados y vendidos.
    • Auto1.com proporciona una plataforma para que los profesionales del automóvil compren y vendan vehículos, con más de 60.000 interconectados a través de la tecnología, y a pesar del estancamiento en 2020, continuaron creciendo y cerraron un año exitoso en 2021.
  • 10:51 Auto1.com conecta a los concesionarios con una audiencia más amplia, ofrece cuentas de comercialización, una nueva aplicación para digitalizar y evaluar automóviles y una herramienta de indicador de precios para vender automóviles en toda Europa.
    • Auto1.com conecta el inventario de varias fuentes a su sitio web, lo que permite a los concesionarios iniciar ventas fácilmente y llegar a una audiencia más amplia.
    • Auto1.com brinda soluciones para los profesionales del automóvil al permitirles vender fácilmente sus automóviles en línea a través de su plataforma, ampliando su cobertura y brindando más soluciones para los profesionales de la industria.
    • Auto1.com ofrece soluciones para que los profesionales comprendan y alcancen fácilmente sus objetivos en la compra y venta de automóviles a través de su plataforma.
    • Auto1.com tiene una nueva aplicación que permite a los profesionales digitalizar y evaluar automóviles, para luego enviarlos a subasta para su compra y venta.
    • Auto1.com ofrece una herramienta de indicador de precios para ayudar a los profesionales a evaluar y vender automóviles en toda Europa, basándose en datos de sus propios registros de compras y ventas de automóviles.
  • 18:35 Auto1.com ofrece a los profesionales una solución para evaluar, vender y comprar automóviles rápidamente, brindando acceso a una gran base de clientes e información detallada del vehículo.
    • Auto1.com ofrece una solución para que los profesionales evalúen y vendan automóviles inyectando ofertas a una base de 60.000 clientes potenciales, brindando acceso a un escaparate que miles de clientes miran todos los días.
    • Auto1.com ofrece soluciones para profesionales permitiéndoles ver y filtrar fácilmente ofertas de automóviles, incluidas aquellas que no son exportables a determinados países.
    • Los profesionales del sector de la automoción pueden comprar y vender coches a través de Auto1.com sin necesidad de un acuerdo aparte.
  • 24:12 Auto1.com ofrece a los profesionales un proceso ágil de compra y venta de automóviles, con una herramienta de autovaloración y subastas digitales, eliminando la necesidad de participación de terceros.
    • Auto1.com ha experimentado un importante aumento en el número de vehículos que pasan por su mercado, con un cambio en el perfil de los compradores y una mayor demanda de vehículos usados debido al avance y avance de los grupos automovilísticos y los concesionarios oficiales.
    • La herramienta de autovaloración de Auto1.com puede ser utilizada por cualquier profesional para comprar y vender vehículos, proporcionando un indicador de precio final sin necesidad de contactar con la empresa para su activación.
    • Auto1.com gestiona las operaciones logísticas y la documentación para la compra de coches a través de subastas digitales, lo que la convierte en una de las pocas empresas totalmente digitales del sector.
  • 29:55 Auto1.com innova constantemente y se integra con el mercado español para ofrecer soluciones a los profesionales, incluyendo tarificación estandarizada y precios de coches europeos.
    • Auto1.com ha invertido mucho en integrarse con el mercado español y renovar constantemente sus capacidades tecnológicas.
    • Auto1.com trabaja constantemente con su sede en Alemania para mejorar su aplicación y avanzar en el mercado fragmentado.
    • Auto1.com ofrece soluciones para profesionales al traducir información del automóvil de varios idiomas a un único idioma común para facilitar su comprensión.
  • 37:25 Auto1.com ofrece soluciones para los profesionales de la industria automovilística al proporcionar datos estadísticos y servicios para compras y ventas más eficientes, incluidos ejercicios de fijación de precios y análisis de tendencias del mercado.
    • El estudio realizado por Auto1.com proporciona datos para ejercicios de fijación de precios y tendencias del mercado para ayudar a los profesionales a comprar y vender al precio correcto.
  • 40:54 Auto1.com se centra en soluciones tecnológicas para profesionales en el mercado europeo, enfatizando la importancia de la digitalización y la utilización de datos tanto en ventas privadas como b2b.
    • Se analiza la importancia de las soluciones tecnológicas para los profesionales en el mercado europeo.
    • Jorge analiza el interés por las nuevas tendencias de consumo y los modelos industriales disruptivos, particularmente en relación con los coches autónomos y la infraestructura eléctrica.
    • Las empresas del sector de la automoción pueden beneficiarse del desarrollo de tecnologías como la Inteligencia Artificial, y ya hay empresas que están haciendo un buen trabajo con ellas.
    • El sector automovilístico se está digitalizando rápidamente, con un enfoque en la recopilación y utilización de datos para tomar decisiones informadas tanto en ventas privadas como b2b.