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Podcast número:

#41

Podcast con:

Marco Conde

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Motoreto.com busca un hueco en el mercado español de portales con una propuesta de valor muy centrada en facilitar la transacción del coche entre comprador y vendedor. Actualmente publica coches de ocasión únicamente, y al profesional que quiere aprovechar al máximo sus servicios le permite optar entre modelos de suscripción pero también de modelos a éxito basados en la consecución de una visita realizada al concesionario.

En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro entrevistamos a Marco Conde, el CEO del portal Motoreto.com.

Motoreto.com pertenece al grupo de portales de creación más reciente que operan en el mercado español (aunque Motoreto ya está presente en otros países). Marco Conde repasa con nosotros de qué modo ayudan al usuario que busca coche, y de qué modo ayudan a los concesionarios que utilizan este portal como profesionales.

Para el usuario comprador, la función que realizan para ayudarle les acerca mucho al concepto de “personal shopper” tal y como ha descrito Marco en el episodio. Uno de sus puntos más innovadores es procurar que la experiencia de este usuario en la compra del vehículo pueda hacerse al máximo “sin salir de casa”.

Para el concesionario profesional, Motoreto.com actúa como un generador de leads para venta, pero también para la compra (incluso con una sección específica de compra entre profesionales orientada al B2B).

Motoreto.com es un portal con ideas innovadoras e incluso disruptivas en algún aspecto, y esperamos que este episodio en el que Marco Conde nos explica su proyecto resulte interesante para los profesionales que busquen fuentes nuevas de generación de negocio.

Escucha este episodio y si estás buscando modos adicionales de generación de leads te puede interesar especialmente escuchar la entrevista a motoreto.com

Ideas destacadas del episodio:

  • Motoreto.com está revolucionando el mercado de la automoción en España proporcionando una plataforma digital que prioriza las necesidades de los usuarios, ofrece opciones de visualización virtual del coche y pretende convertirse en la principal fuente minorista para los concesionarios a través de la transformación digital y modelos de suscripción.
  • La plataforma se enfoca en reducir la fricción en el proceso comercial online, ofreciendo una solución tecnológica completa para que los concesionarios conecten con los clientes finales.
  • Motoreto.com valora al usuario que busca un vehículo de segunda mano, independientemente de su presupuesto o ubicación, centrándose en satisfacer sus necesidades y encontrar el coche adecuado para él.
  • Motoreto.com no es solo una plataforma de calificación de leads, sino una herramienta que ayuda a mejorar y aumentar la eficiencia de los negocios de los concesionarios de automóviles, brindando asistencia personalizada a los usuarios finales.
  • Tiene como objetivo generar un flujo de visitas relevantes a los concesionarios de automóviles, aumentando la probabilidad de cerrar una venta y reduciendo los costes de gestión para los concesionarios.
  • También tiene como objetivo romper la barrera de la proximidad en las ventas de automóviles al permitir a los usuarios ver virtualmente los automóviles a distancia, atendiendo a las preferencias de los nativos digitales.

Principales temas del episodio:

  • Motoreto.com ofrece una solución conveniente e innovadora para la compra de automóviles a distancia, que permite a los usuarios hacer todo lo que harían en un concesionario sin salir de casa.
  • Motoreto.com pretende ser una plataforma global, no limitada sólo a España, con planes de expandirse a otros países.
  • La ventaja clave de Motoreto.com es su extensa red de distribución de casi 2000 concesionarios en tres países, brindando una solución para los profesionales que buscan comprar automóviles y generando demanda dentro de la red.
  • La evolución de los photocalls en los últimos tres años ha sido espectacular, poniendo de relieve la importancia de las imágenes de alta calidad en el proceso de venta de coches.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 Motoreto.com es una plataforma digital innovadora para el mercado de la automoción en España, que proporciona una herramienta completa para los concesionarios y tiene como objetivo democratizar el acceso a los anuncios clasificados.
    • El podcast analiza el proyecto de motor digital Motoreto.com y sus soluciones innovadoras para generar demanda y atraer leads al mercado de la automoción en España.
    • Marco Conde, uno de los fundadores de Motoreto.com, analiza su trayectoria profesional y la evolución del proyecto digital, enfatizando la necesidad de transformar digitalmente el sector de la automoción.
    • Motoreto.com es una herramienta completa para distribuidores, que proporciona una plataforma transaccional para que los profesionales vendan, administren stock, clientes, logística y documentación, con la capacidad de conectarse con clientes finales.
    • Los comentarios sobre Motoreto.com son positivos y la plataforma tiene como objetivo integrarse con las herramientas del concesionario para facilitar las ventas en línea y ofrecer ofertas personalizadas a compradores potenciales.
    • Motoreto.com actúa como asesor del consumidor y vendedor en línea para los concesionarios, facilitando el proceso de compra de un automóvil al conectar a los compradores con ofertas de diferentes concesionarios.
  • 10:21 Motoreto.com es una plataforma que valora las necesidades de los usuarios, brinda servicios de comprador personal para la venta de automóviles y prioriza la calidad sobre la cantidad cuando trabaja con los concesionarios.
    • Motoreto.com valora los automóviles según las necesidades de los usuarios y la demanda del mercado, proporcionando a los concesionarios contactos calificados con compradores potenciales.
    • Comprender las necesidades del usuario y asesorar es el objetivo de Motoreto.com, cuyo objetivo es mejorar la eficiencia de los concesionarios y servir como asistente personal para la búsqueda de automóviles.
    • Motoreto.com prioriza la calidad sobre la cantidad cuando trabaja con distribuidores y ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos dos años a pesar de la naturaleza tradicional de la industria.
  • 15:45 Los concesionarios pueden anunciarse de forma gratuita en Motoreto.com, ofrecer servicios de valor añadido pagando una tarifa y recibir información valiosa del usuario para mejorar su negocio.
    • Los concesionarios pueden anunciar sus automóviles de forma gratuita en Motoreto.com y también pueden ofrecer servicios de valor agregado por una tarifa, con opciones de pago que incluyen suscripción mensual o basada en el éxito.
    • La empresa tiene confianza en su proceso interno y cree que los resultados exitosos pueden provenir de interacciones en persona o en línea con clientes potenciales.
    • El concesionario recibe información del usuario que incluye nombre, número de teléfono, detalles del automóvil y preferencias de financiamiento, lo que es más que una simple pista y representa un mensaje base valioso con una mayor probabilidad de cierre.
    • La atención se centra en mejorar los ratios y optimizar los procesos internos para aumentar las visitas al sitio web y hacer que los distribuidores se den cuenta de la importancia de la tecnología para su negocio.
  • 20:40 La herramienta de Motoreto.com permite la visualización virtual de automóviles, rompiendo barreras en la venta de proximidad y brindando opciones de video en tiempo real a los potenciales compradores, con el objetivo de aumentar la comodidad del usuario al solicitar visitas y resaltar el desafío de los concesionarios a la hora de realizar ventas debido a la proximidad.
  • 25:10 Motoreto.com ofrece una plataforma para la venta de automóviles en línea, brinda herramientas digitales para una experiencia de compra virtual de automóviles e invierte en marca para generar visitas directas y notoriedad.
    • La mentalidad tradicional del sector es una barrera para adoptar la venta de coches online, pero no todos los concesionarios son capaces de superarla.
    • La posibilidad de incorporar producción de vídeo para coches en webs como Motoreto.com puede suponer una unión de fuerzas y una mejora de la calidad de las fotografías y vídeos de coches.
    • Motoreto.com ofrece una plataforma para que los usuarios compren coches desde casa, reciban ofertas y ahorren dinero sin tener que visitar los concesionarios.
    • Motoreto.com brinda herramientas digitales para una experiencia de compra virtual de automóviles, ahorrando dinero y tiempo al ofrecer las mejores ofertas de automóviles y atrayendo usuarios a través de estrategias de marketing online.
  • 33:35 Motoreto.com se expande en el mercado español y aspira a convertirse en el principal medio minorista para los concesionarios, anticipándose a cambios significativos en el mercado de vehículos usados y ofreciendo un modelo de suscripción para racionalizar el stock de vehículos.
    • Marco Conde analiza las pruebas de coste de los recursos digitales y la expansión de Motoreto.com en el mercado español y en otros países.
    • Se espera que el mercado de vehículos usados cambie significativamente en los próximos 5 años, y Motoreto.com pretende liderar este cambio para concesionarios y profesionales.
    • Los profesionales del motor están considerando opciones flexibles de alquiler de coches y prevén un aumento del 20-25% en las ventas de estos modelos en los próximos cinco años, lo que conducirá a una mayor agilidad en la distribución de vehículos en el mercado.
    • El proyecto Motoreto.com pretende racionalizar el stock de vehículos de los concesionarios ofreciendo un modelo de suscripción para mejorar los residuos y reducir los activos fijos a través de tecnología eficiente.
  • 40:25 Motoreto.com transforma digitalmente la cadena de suministro de los concesionarios en tres países, mejorando la eficiencia y satisfaciendo las necesidades del mercado con una gestión precisa del stock basada en la demanda de los usuarios y la geolocalización.
    • Motoreto.com cuenta con una red de distribución de concesionarios en tres países, lo que permite agilidad y capilaridad en el mercado, y transforma digitalmente toda la cadena de suministro.
    • La propuesta del motor de Motoreto.com transforma la cadena de suministro, permitiendo una gestión precisa del stock en función de la demanda de los usuarios y la geolocalización.
    • La clave del proyecto Motoreto.com es la agilidad para satisfacer las necesidades del mercado y ofrecer las opciones de automóvil adecuadas.
  • 45:11 Motoreto.com es una plataforma todo en uno para concesionarios, que analiza la distribución de marcas y los precios, considera romper contratos con concesionarios para ventas en línea y se centra en soluciones digitales para la gestión de concesionarios.
    • La marca está considerando romper contratos con distribuidores y centrarse en la venta online, siendo una visión ampliar los centros físicos y la otra centrarse más en la venta online.
    • El proyecto Motoreto.com se centra en la venta digital y en modelos híbridos con fuerte presencia de marca.
    • Las soluciones digitales enfocadas a la gestión de los concesionarios serán cada vez más importantes en los próximos años.

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