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Podcast número:

#26

Podcast con:

Fernando Pennella

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Fernando Pennella en este episodio nos ha respondido un batallón de preguntas en torno a la problemática y peculiaridades de las flotas y de su gestión. Si te interesa el mundo de la Venta de Flotas a Empresas, trabajas en un Grupo de Automoción que quiere hacer mejor la Venta a Empresas o si eres un Gestor de Flotas, este episodio te va a dar muchas pistas de lo que se puede aplicar hoy en día en este campo

¿Qué características tiene la Gestión de Flotas? ¿Qué necesidades tiene una empresa con una Flota? ¿Cómo abordarán la previsible transición hacia un modelo basado en la electrificación? ¿Cómo se organizan los concesionarios para el segmento de mercado de venta de Flotas a Empresas? Charlamos en este episodio con Fernando Pennella, un experto en la materia que nos ha dado una masterclass muy interesante sobre el mundo de las flotas, un mundo en el que confluye la digitalización y el tratamiento de datos, la analítica de costes, la tecnología incorporada en el vehículo para emitir datos útiles.

Ideas destacadas del episodio:

  • Optimum Automotive brinda servicios de consultoría y datos para ayudar a las empresas a administrar sus flotas de vehículos de manera segura, eficiente y sustentable, enfatizando la importancia de comprender las necesidades de los clientes, el análisis de datos y la viabilidad de la electrificación.
  • Los servicios de Optimum Automotive pueden generar importantes beneficios medioambientales, y algunos clientes experimentan picos de reducción de hasta el 20 % en el consumo de combustible y 1200 kilogramos de reducción de dióxido de carbono.
  • El enfoque principal de Optimum Automotive es proporcionar datos a los clientes, permitiéndoles tomar decisiones más informadas y analizar el desempeño de su flota.
  • Los administradores de flotas necesitan datos para optimizar y reducir los costos de sus flotas de vehículos.
  • Comprender las necesidades y problemas específicos de los clientes de flotas es crucial para brindar soluciones personalizadas y asegurar un contrato de compra.
  • Los ejecutivos de flotas pueden beneficiarse de contar con una flota multimarca y utilizar servicios telemáticos para tener conocimiento de los vehículos que utilizan sus clientes, dándoles ventaja en negociaciones y renovaciones.

Principales temas del episodio:

  • La electrificación de las flotas, particularmente en la industria de las motocicletas, está aumentando rápidamente, y algunas empresas ya superan las 2000 motocicletas eléctricas en su flota.
  • Optimum Automotive se especializa en obtener datos para determinar qué vehículos de una flota pueden electrificarse en función de los viajes de los usuarios, comparaciones de marcas y modelos y establecimiento de cargadores, lo que brinda una comprensión clara del costo total de esta transición.
  • El ahorro de costes por sí solo no es suficiente para la migración de flotas a vehículos eléctricos; la presencia de cargadores y la capacidad de recorrer distancias suficientes son cruciales para el correcto uso de la flota.
  • Optimum Automotive proporciona a los clientes datos y herramientas para analizar la optimización de la flota, ayudándoles a tomar decisiones informadas sobre cuándo renovar los vehículos en función de signos de menor eficiencia o uso inesperado.
  • La electrificación de flotas puede suponer un ahorro de costes de hasta un 24% en un periodo de 5 años, lo que la convierte en una opción viable para las empresas.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 Optimum Automotive ayuda a las empresas a gestionar sus flotas de vehículos de forma segura, eficiente y sostenible, ofreciendo servicios de consultoría y datos para la toma de decisiones informadas y atendiendo a una amplia gama de clientes en Europa, África y América Latina.
    • El podcast analiza el mundo de las flotas con Fernando Pennella, directivo de Optimal Automotive Iberia, y su impacto en la industria del automóvil.
    • Optimum Automotive ayuda a las empresas a gestionar sus flotas de vehículos de forma segura, eficiente y sostenible, lo que se traduce en una reducción del consumo de combustible y de las emisiones de dióxido de carbono.
    • Optimum Automotive ofrece servicios de consultoría y datos para ayudar a los clientes a electrificar y asegurar su flota de vehículos, además de brindar servicios de movilidad para los empleados, con un enfoque en ofrecer datos para la toma de decisiones informadas y atender a una amplia gama de clientes en Europa, África, y América Latina.
    • Fernando analiza la importancia de obtener datos para optimizar y reducir costos para los clientes con flotas de vehículos.
  • 09:32 Construir relaciones a largo plazo y comprender las necesidades de los clientes son cruciales en las ventas de vehículos de flotas, además de utilizar los datos de la flota y ofrecer ingresos y soporte adicionales para llegar a los clientes de manera efectiva.
    • El proceso de venta de vehículos de flota a empresas implica construir una relación a largo plazo con el cliente, comprender sus necesidades y realizar ventas consultivas que pueden tardar varios meses en finalizar.
    • En última instancia, las ventas comerciales consisten en generar confianza entre las personas, y los ejecutivos de ventas de flotas pueden beneficiarse de los productos y servicios al establecer relaciones con los propietarios de flotas.
    • Los datos de la flota se pueden utilizar a través de grupos de distribuidores para proporcionar valor diferencial y llegar a los clientes, ya que el software es difícil de cambiar pero eficaz cuando funciona.
    • Agregar valor a la venta de una concesión ofreciendo ingresos y recompensas adicionales, así como brindar soporte de venta y posventa a través de un contrato legal y bien vinculado.
  • 13:54 Las leyes de protección de datos y las consideraciones legales son importantes para que los concesionarios gestionen flotas multimarca y se beneficien de los vehículos conectados, los servicios telemáticos y la integración de tarjetas de combustible, al tiempo que se centran en reducir el número de vehículos y electrificar las flotas.
    • Se analiza los desafíos de la gestión de flotas y la necesidad de servicios que ayuden a identificar y gestionar las necesidades de los clientes, particularmente en relación con el kilometraje, el mantenimiento y el costo total de propiedad.
    • Fernando analiza la integración de las empresas de tarjetas de combustible con la gestión de flotas, lo que permite el seguimiento en tiempo real de los gastos y el uso de combustible para una gran cantidad de vehículos.
    • La fiscalidad es importante para identificar el uso privado y profesional de los vehículos de la flota, y una plataforma puede ayudar a gestionar y compartir vehículos para reducir el número total necesario para la movilidad.
    • Las empresas están reduciendo el número de vehículos y compartiéndolos a través de una plataforma, poniendo el foco en las flotas eléctricas y electrificando su flota a pasos agigantados.
    • Fernando analiza los pros y los contras de la autonomía en la gestión de flotas, incluida la colaboración con empresas de catering y la información a las organizaciones públicas sobre la electrificación de sus flotas.
  • 22:18 Optimum Automotive analiza los datos de la flota para determinar la viabilidad de la electrificación, enfatizando la importancia de la infraestructura de cargadores y los datos reales para la consultoría, mientras analiza la conectividad de los vehículos y los métodos de transmisión de datos.
    • Los especialistas de Optimum Automotive analizan datos para determinar qué vehículos de una flota pueden electrificarse, incluidos el costo y la logística de la transición.
    • La autonomía y densidad de los cargadores en las rutas son cruciales para la migración de flotas y el ahorro de costes.
    • Organizaciones públicas y privadas buscan soluciones para la gestión de flotas, y Optimum Automotive se diferencia por proporcionar datos reales para la consultoría en electrificación de flotas.
    • Puede que los datos de los conductores no sean fiables, pero con la conectividad de los vehículos y las plataformas de gestión de flotas, las organizaciones pueden convertir sus flotas en vehículos eléctricos o híbridos de forma segura.
    • Los datos de la flota se generan instalando un dispositivo en el automóvil que tiene su propia conexión a Internet, que transmite los datos a la sede cuando el vehículo regresa.
    • Se analizan los diversos métodos de montaje de dispositivos para vehículos de flotas y la capacidad de acceder y transferir datos desde el vehículo a su plataforma.
  • 29:06 Optimum Automotive proporciona software de gestión de flotas y análisis de datos para ayudar a los administradores de flotas a tomar decisiones informadas sobre la renovación de vehículos en función del costo total de propiedad y el consumo de combustible.
    • La compañía proporciona software de gestión de flotas y soporte para la toma de decisiones sobre cuándo renovar los vehículos en base al análisis de datos.
    • Los costos de mantenimiento y reparación del vehículo se pueden ingresar en una plataforma para rastrear el costo total de propiedad, lo que ayuda en la decisión de reemplazarlo por un vehículo más moderno, y los datos de consumo real pueden ayudar a elegir un nuevo modelo.
    • Los administradores de flotas pueden tomar mejores decisiones sobre la renovación de vehículos utilizando datos y conectividad para comparar el impacto de los vehículos diésel, gasolina e híbridos en el consumo de combustible y el costo total de propiedad.
  • 33:10 Optimizar las operaciones de la flota es crucial para reducir costos y mejorar la eficiencia, incluido el costo total de propiedad, la movilidad, la contabilidad analítica, el uso de algoritmos en inteligencia artificial y los testimonios de los clientes.
    • Fernando analiza la importancia de optimizar las operaciones de la flota para reducir costos y mejorar la eficiencia.
    • El costo total de propiedad y movilidad de los vehículos incluye el precio de compra, la depreciación, el mantenimiento, los impuestos, los cambios de llantas y el seguro, que pueden variar según los accidentes y también pueden aplicarse a los vehículos asignados para uso personal.
    • La plataforma abarca todos los gastos, incluidos los datos de los empleados, excepto salarios, seguridad social y gastos generales de oficina, lo que permite la contabilidad analítica y el cálculo de costos relacionados con la movilidad de la flota.
    • Fernando analiza el uso de algoritmos y técnicas en inteligencia artificial para realizar predicciones y estimaciones para optimizar la potencia en las operaciones de flotas y presentar una propuesta de valor basada en el retorno de la inversión y experiencias pasadas con clientes similares.
  • 38:49 Comprender los problemas de los clientes es clave en el sector de la automoción, con foco en las tecnologías digitales y la venta de flotas, y la importancia de la prospección y la comunicación fuera del concesionario.
    • Fernando analiza la importancia de comprender los problemas y el contexto del cliente para determinar si se le puede ayudar e invita a sugerencias para futuros temas de podcast relacionados con el mundo del automóvil.
    • Fernando Pennella analiza la importancia de profundizar en las tecnologías digitales de automoción y en las ventas empresariales en el sector del automóvil, centrándose especialmente en el olvidado ámbito de la venta de flotas en los concesionarios.
    • Se analiza la importancia de la venta digital y los servicios especializados que ofrecen las empresas comerciales profesionales del sector del automóvil.
    • Se analiza la importancia de que los profesionales de ventas prospeccionen y se comuniquen con los clientes fuera del concesionario, y menciona los desafíos y avances en la tecnología automovilística.
  • 44:51 ???? Las empresas con flotas deberían considerar la electrificación para ahorrar costos y reducir emisiones, mientras que Optimum Automotive ofrece servicios digitales para profesionales de la automoción.
    • Las empresas con flotas deberían considerar la electrificación para reducir potencialmente los costos, como lo demuestra un estudio que muestra un ahorro de costos del 24% en 5 años y una reducción significativa de las emisiones de dióxido de carbono.

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