Versión en audio

Podcast número:

#19

Podcast con:

José Leal

Compartir

Siempre intentamos traer a nuestro podcast a figuras y empresas relevantes del sector con una historia interesante que contar, y en este episodio lo hemos vuelto a conseguir.

“Canalcar tiene tres pilares de éxito que le han llevado hasta su posición actual. Escucha este episodio para conocerlos y poder aprovecharlo para tu actividad de compra y de venta de coches de ocasión”

Hemos podido conversar con José Leal, Director General de Canalcar, uno de los compraventas multimarca más reconocidos y apreciados por su buen hacer y trayectoria. Canalcar tiene una posición de prestigio y liderazgo en la propia comunidad de compraventas ganada a través de muchos años de desarrollo de negocio y de aplicar sus mejores prácticas. En una conversación dividida en tres partes (historia y trayectoria, los tres pilares del éxito y un repaso al momento actual del mercado), José Leal nos ha compartido su experiencia y sus puntos de vista. Descubre sus claves en este episodio.

Ideas destacadas del episodio:

  • El éxito de Canalcar se atribuye a su apuesta por la atención personalizada al cliente, estrictos protocolos de calidad en la compra y venta de coches y su adaptación a las oportunidades digitales de la industria del automóvil.
  • “Nuestra filosofía siempre ha sido tener un negocio muy controlado, personalizar mucho el servicio al cliente, mimar mucho el negocio.”
  • “Las tres buenas prácticas que tiene Canalcar tienen gran relevancia en la asociación de plataformas de motor, lo que las hace destacar en el sector”.
  • Las campañas publicitarias de Canalcar son tan impactantes que han sido copiadas por otros, destacando la efectividad y creatividad de su enfoque de marketing.
  • El uso de la tecnología, como el software CRM, ha jugado un papel crucial en la mejora de la excelencia operativa y el servicio al cliente en Canalcar.
  • Canalcar se asegura de que todos los coches que compran pasan por la inspección de su taller, garantizando que su mercancía es de la máxima calidad.
  • La atención personalizada que se brinda a los clientes es beneficiosa para la empresa en términos de ventas recurrentes y recomendaciones de los clientes.
  • Canalcar cree en la transparencia y la honestidad a la hora de vender coches, mostrando tanto los defectos estéticos como reales de los vehículos que ofrece.
  • La transparencia a la hora de mostrar a los clientes el estado de un automóvil, incluidas sus fallas, es importante en el mundo digital de la venta de automóviles.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 El éxito de Canalcar se atribuye a un crecimiento empresarial controlado, un servicio personalizado al cliente y un enfoque estructurado.
    • José Leal, responsable de Canalcar, analiza el éxito de la empresa y el asesoramiento que puede ofrecer, independientemente del contexto actual.
  • 04:57 El éxito de Canalcar se atribuye a su marco digital, asociaciones industriales y enfoque en contenido de calidad y servicio al cliente.
    • El éxito de Canalcar se atribuye al marco digital, al entorno en el que operan y a la contribución de un socio clave para su crecimiento.
    • El Canalcar ha sido percibido como una empresa de la que aprender y ha evolucionado a lo largo de los años, centrándose en ofrecer contenido de calidad y aprender de los líderes de la industria.
    • El éxito de Canalcar se atribuye a sus mejores prácticas y a su asesoramiento a los profesionales del sector de compra y venta de automóviles.
  • 09:23 El éxito de Canalcar se atribuye a una publicidad eficaz, una atención personalizada y unos minuciosos procesos de compra y venta de coches.
    • Los tres pilares del éxito de Canalcar son la seriedad, la atención personalizada y la selección de productos.
    • El rigor operativo, la integración tecnológica y la atención personalizada son los factores clave que contribuyen al éxito de Canalcar.
    • El éxito de Canalcar se basa en una publicidad eficaz, una comunicación directa con los clientes y una flexibilidad en la selección y venta de productos.
    • La clave del éxito de Canalcar son sus procesos minuciosos y definidos para la compra y venta de automóviles, incluidas las pruebas y verificaciones mecánicas.
  • 15:22 El éxito de Canalcar se basa en su estricto protocolo de calidad en la compra y venta de coches, atención personalizada al cliente, conocimiento del mercado, oportunidades digitales y servicio postventa.
    • La atención personalizada brindada a los clientes en Canalcar genera ventas recurrentes y referencias positivas de boca en boca.
    • Los clientes recomendados tienen una alta tasa de conversión e inspiran confianza en el sector de los vehículos usados, lo que hace que el servicio posventa sea crucial para el éxito.
    • El éxito de Canalcar se atribuye a su conocimiento del mercado y su acercamiento a las oportunidades digitales, lo que le ha llevado a la expansión y al aumento de las ventas.
    • Posicionarse en portales de clasificados y en otras ciudades, servir con claridad e inspirar confianza son los pilares clave del éxito de Canalcar.
  • 23:07 La clave del éxito de Canalcar es ser transparente sobre el estado de sus coches, informar a los clientes de cualquier defecto y realizar inspecciones exhaustivas antes de venderlos.
    • Se analiza la importancia de la transparencia a la hora de mostrar el estado de los coches a los clientes y menciona la dificultad de encontrar coches debido a la crisis actual del sector.
    • La crisis de los microchips está provocando un descenso en las ventas de vehículos nuevos, provocando un aumento en las ventas de vehículos usados por la falta de suministro y la incertidumbre en cuanto a los combustibles.
    • Los clientes están comprando más vehículos usados debido a la incertidumbre sobre las regulaciones futuras y están prefiriendo vehículos más antiguos para minimizar el compromiso financiero.
    • La orientación del producto ha cambiado, centrándose en la presentación digital y utilizando plataformas 360 para mejorar el sitio web y proporcionar información completa del vehículo.
  • 31:43 El éxito de Canalcar se basa en centrarse en el proceso de venta, ofrecer ofertas limpias y considerar la demanda de vehículos eléctricos e híbridos en un mercado competitivo.
    • La disminución de las ventas ha provocado una disminución de los ingresos y del margen, resultando en un mercado menos rentable.
    • La competencia en la industria de compra y venta de automóviles es feroz, con muchas empresas y profesionales compitiendo por clientes potenciales y dispuestos a pagar más por los automóviles para venderlos a un precio más alto.
    • Se analiza la importancia de considerar la ubicación, los índices de ventas y los factores ambientales al predecir el futuro de la industria automovilística.
  • 40:31 El éxito de Canalcar se atribuye a su enfoque en la comunicación, la resolución de problemas y el servicio al cliente, así como a su papel activo en el suministro de coches a los profesionales, al tiempo que se debate sobre la importancia de entender cómo funcionan los coches y los orígenes del mercado en la industria digital y de la automoción. .
    • Se analiza los tres pilares del éxito de Canalcar, centrándose en la importancia de la comunicación, la resolución de problemas y el servicio al cliente.
    • Las empresas en España se están centrando en electrificar el coche y dotar de infraestructuras para vehículos eléctricos, ya que se considera que la electrificación será el cambio más significativo en el consumo energético de los próximos tres años.

Podcasts relacionados