El podcast de Inventario.pro lleva más de 140 episodios hablando con quienes están al frente de concesionarios, compraventas, empresas de movilidad y tecnología para el sector. En lo que llevamos de 2026 hay cinco conversaciones que han destacado especialmente entre nuestros oyentes. Las repasamos aquí, con el enlace directo a cada una.
1. El impacto de la IA en procesos administrativos en el sector movilidad (episodio #134)
Con Francisco Rodríguez Romero, Director General de Gesthispania Grupo, e Inma de Haro Luque-Romero, Directora de Marketing.
Gesthispania gestiona trámites administrativos para concesionarios, rentacar y empresas de renting. En este episodio explican cómo su plataforma procesa ya documentos con un 98% de precisión gracias a la IA, automatizando tareas que antes exigían revisión manual. La conversación va más allá del dato técnico: cuando la IA convierte en estándar lo que antes era una ventaja competitiva, ¿dónde queda el valor diferencial de una empresa de servicios? La respuesta apunta a la hiperpersonalización y a la integración profunda con los procesos del cliente.
2. El nuevo rol del comercial de automoción (episodio #132)
Con Celes Boge, consultor y formador especializado en equipos comerciales de automoción.
El comprador de hoy llega con toda la información del vehículo antes de pisar el concesionario. Celes Boge sostiene que la tecnología no es la amenaza para el comercial, sino la palanca: lo que de verdad marca la diferencia es el estado emocional y la autenticidad del vendedor en la conversación, hasta el punto de que un comercial motivado puede rendir un 30% más que uno que no lo está. El episodio cierra con un modelo de certificación y seguimiento durante los primeros 100 días pensado para reducir la rotación en los equipos comerciales.
3. Toma de decisiones con datos y la IA en automoción (episodio #128)
Con Manuel de la Guardia, Senior Advisor del sector automoción, y Santiago Ballestero, Director Comercial de Matica Partners.
El episodio con el que arrancamos el año. Analiza por qué el sector automoción está más fragmentado en gestión de datos que banca o retail, y qué hace falta para construir una visión de 360 grados del cliente cuando la información vive repartida en más de una docena de sistemas. También entran en casos de uso concretos: automatización de citas de taller, pricing dinámico (con mejoras de margen de hasta un 2%) y previsión de demanda, con una idea que atraviesa toda la conversación: la tecnología solo tiene sentido si resuelve un problema real del negocio.
4. La realidad del dato en el concesionario (episodio #129)
Con Raúl García, CIO de Grupo Unione.
Uno de los datos más citados de este episodio: entre el 20% y el 30% de los datos en los concesionarios son incorrectos, lo que puede costar entre un 15% y un 25% de los ingresos anuales. Raúl García explica por qué ya no basta con tener datos, hace falta definir propietarios del dato, establecer una única fuente de verdad y construir procesos que garanticen calidad y trazabilidad antes de aplicar IA. Porque, como recuerda en la conversación, aplicar inteligencia artificial sobre datos deficientes no ayuda: amplifica el error.
5. La opción de la franquicia para compraventas (episodio #133)
Con Josep Maria Sánchez, CEO de Expoauto.
El mercado del VO en España se está reconfigurando y a los compraventas pequeños les cuesta cada vez más competir contra estructuras grandes con procesos definidos. Josep Maria Sánchez explica el modelo de franquicia de Expoauto, en el que la central controla stock, pricing y calidad del producto, mientras el franquiciado se centra en la venta y la financiación, con un mínimo de 100 vehículos de stock por ubicación. También hablan de por qué la velocidad de publicación sigue siendo crítica en VO y de la falta de claridad legal en torno a las garantías, uno de los grandes riesgos del sector.
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