Episodio #80: Cómo bajar el coste de los Leads en Automoción

Con Javier Blanco, Lucía Bermúdez y Derick Borrayo

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¿Qué diferencia hay entre los distintos canales de generación de leads en Automoción? ¿Hay que probarlos todos? ¿Depende del tamaño de la empresa de automoción el probar más o menos canales de entrada de leads? ¿A qué otros sectores se parece la generación de Leads en Automoción? ¿Cuál es el coste mínimo de la prueba en cada caso? ¿Cuáles son los trucos más recomendables en cada portal del motor para aprovechar todo su potencial? ¿Sirve Meta para Automoción? ¿Y las campañas de Google? ¿Hay otros canales que generen leads pero que sean grandes desconocidos en Automoción?

Estas y muchas otras preguntas se abordan en este episodio con Lucía Bermúdez, Javier Blanco y Derick Borrayo.

¡Escúchalo ahora!

Nos centramos en este episodio en la optimización del coste de los leads en automoción. Es un tema muy solicitado y sugerido por nuestra audiencia habitual del podcast.

Participan Javier Blanco, CEO y fundador de la agencia de marketing digital Captabilidades, Lucía Bermúdez, responsable del Vertical de Automoción de Captabilidades, y Derick Borrayo, freelance experto en marketing digital en automoción y un experto en la optimización de leads que trabaja para varias empresas del sector.

Es una temática con pregunta trampa, porque no hablamos del precio de los leads (lo que se paga) sino del coste de los leads (lo que cuesta atendiendo a su calidad y convertibilidad). 

El enfoque que le hemos dado es analizar distintos canales de generación de leads y su nivel de eficacia y eficiencia, uno por uno.

Derick, Javier y Lucía han repasado cada canal principal de generación de leads en Automoción: Portales del motor, Meta, Google CPC, Programática, email Marketing, Tráfico Orgánico al sitio web, Chatbots, el propio Sitio web, Sitios de colectividades, etc.

En cada caso y de manera muy vibrante y clara han expresado sus opiniones y se ha abierto un debate interesante con puntos de acuerdo y otros no tan consensuados.

Es un episodio cargado de buenos consejos e información útil para probar y aplicar sus mejores prácticas recomendadas.

(A modo de comentario final, hay que decir que nos hemos dejado para algún capítulo futuro la optimización de la conversión del lead una vez ya ha entrado en la empresa desde la vertiente comercial. Será para otro capítulo, seguramente tan o más apasionante que este).

Esta conversación es totalmente recomendable si te dedicas al Marketing Digital y sobre todo si estás en el sector de Automoción y te interesa expandir tus fuentes de entrada de leads de calidad para poder alimentar tu actividad comercial de la manera más optimizada posible.