Episodio #63: Canales de generación de leads

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¿Qué canales tiene un concesionario o compraventa para generar leads? ¿Son todos los canales aptos para cualquier empresa independientemente de su tamaño? ¿Basta con tener contratador portales? ¿Se puede obtener leads de calidad con social media? ¿Qué tal funciona el trabajar la base de datos de exclientes del concesionario? ¿A partir de qué importe de inversión podemos considerar que ya vale la pena probar otras fuentes de generación de leads? ¿Qué diferencias cualitativas tiene un lead para vender coche de un lead para comprar un coche? De todo ello hablamos con Vicente Busó, CEO de Roiting, agencia 360 de marketing digital.

Teníamos muchas ganas de hablar de cómo generar leads tanto de venta como de compra de coche. Y queríamos hacerlo con un experto en la materia, capaz de explicarse con claridad y de modo que fuese comprensible tanto para recién incorporados al mundo digital como para aquellos más expertos para refrescar conceptos.

Vicente Busó, CEO de la Agencia de marketing digital Roiting, nos ha visitado en el podcast y con él hemos podido charlar y escuchar realmente toda una masterclass acerca de los distintos canales de generación de leads que puede usar un concesionario o compraventa de automoción.

En la estructura de tipos de canales que generan leads, Vicente nos detalla por un lado tenemos los Medios Pagados, por otro lado los Medios Ganados, y finalmente los Medios Propios.

En cada caso concreto hemos valorado la dificultad en disponer de dicho canal, los Pros y los Contras de cada canal, y el rendimiento real que puede aportar cada uno de ellos y los recursos que comporta más allá del dinero y tiempo.

Con Vicente hemos repasado su trayectoria profesional. De cara a futuro, también nos ha dado una pista de lo que ve más candente en el marketing digital y que seguro que hablaremos en próximos episodios: la irrupción de la inteligencia artificial y sus aplicaciones prácticas en automoción..

Si eres un profesional del sector y te interesa saber qué canales puedes usar para generar leads (seguro que descubres alguno que no tenías en el radar) este episodio te puede ayudar mucho a entender por dónde puedes avanzar.