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Podcast número:

#36

Podcast con:

José Luis Medina y Leopoldo Collado

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El marketing digital ha pasado en estos últimos 15 años de ser un complemento en las campañas de marketing offline a ser el gran dominador de los presupuestos de marketing de los grupos de automoción. La posibilidad de medir el retorno con precisión, la posibilidad de geolocalizar y de segmentar audiencias, y la facilidad con la que se puede arrancar una campaña son factores muy determinantes para dicha evolución, junto con la transformación de la sociedad en general que está ya totalmente digitalizada. En este episodio tenemos un testimonio de primera mano de parte de la agencia NextMedia que ha estado en este sector todo este tiempo

Nos visita en este episodio de nuestro podcast la agencia NextMedia, con sus Socios Directores José Luis Medina y Leopoldo Collado.

Ambos son directivos con una dilatada experiencia en el campo del marketing dentro del sector Automoción. Con más de 15 años de recorrido en NextMedia, son testigos privilegiados de la evolución del marketing offline al marketing online. De una adopción lenta al inicio se ha ido evolucionando progresivamente hacia un predominio del marketing digital. Y además en los últimos años post pandemia esta evolución todavía se ha hecho patente con más contundencia. 

Poldo y José Luis nos desgranan los cambios recientes y las nuevas tendencias en campañas de Automoción, orientadas a los servicios de coches a suscripción, servicios de movilidad y como apunte relevante nos quedamos con un mensaje importante que nos han dado: que el grupo de automoción no se olvide de seguir invirtiendo en notoriedad de su marca propia.

Ideas destacadas del episodio:

  • La industria automovilística está cambiando su enfoque de marketing hacia campañas en línea y geolocalizadas, con un mayor énfasis en los medios digitales y la publicidad dirigida para impulsar las ventas y adaptarse a las cambiantes preferencias de los consumidores y los avances tecnológicos.
  • El marketing en la industria automovilística ha experimentado cambios significativos en los últimos 15 años, reflejando la evolución de los medios y la tecnología.
  • Internet ha trastocado el enfoque publicitario tradicional en la industria automovilística, cambiando el enfoque de lograr notoriedad y exposición a un proceso de compra más acelerado.
  • El principal argumento de NextMedia es que sirve como departamento de marketing externo para los grupos concesionarios, proporcionándoles datos, estadísticas y posibles acciones sin coste alguno hasta su ejecución.
  • La creación de una división digital junto a una agencia tradicional permite un servicio integral de 360 grados que cubre todos los aspectos del marketing en la industria automovilística.
  • Actualmente nos encontramos en una tormenta perfecta donde la integración del marketing online y offline es crucial para el éxito.
  • El foco de la promoción de vehículos se está desplazando hacia los híbridos eléctricos, y las marcas apoyan las ventas de estos vehículos más que las opciones diésel o gasolina.

Principales temas del episodio:

  • El crecimiento del marketing online en la industria de la automoción ha sido exponencial en los últimos siete años, alcanzando el 90% de la inversión para los grupos concesionarios.
  • La efectividad de las campañas de marketing en términos de ventas de automóviles se puede medir por el número de ventas logradas, siendo el costo por automóvil vendido un factor clave a considerar.
  • La capacidad de medir la efectividad de las campañas digitales y rastrear la fuente de clientes potenciales en la industria automovilística es crucial para lograr una mayor rentabilidad y visibilidad.

Segmentos destacados del episodio:

  • 00:00 NextMedia analiza la evolución del marketing automovilístico, desde los medios tradicionales a los digitales, lo que lleva a un proceso de compra más rápido y específico.
    • El podcast presenta a NextMedia analizando la evolución del marketing en el sector automovilístico.
    • NextMedia es una empresa especializada en marketing automovilístico que ha evolucionado durante los últimos 15 años, comenzando como una estación de programas de radio y adaptándose a los cambios en el marketing, incluido el paso a Internet.
    • Del 2000 al 2007 se invirtió en marketing en internet, pero no fue hasta 2009 que se lanzó la primera campaña en internet, y con el lanzamiento del iPhone, el marketing móvil también empezó a despegar.
    • La evolución del marketing en la industria automovilística ha pasado de los medios tradicionales a los medios digitales, lo que ha llevado a un proceso de compra más rápido y específico.
  • 05:19 La industria automovilística ha trasladado el 90% de su inversión en marketing a medios en línea, adaptándose al crecimiento del consumo de medios digitales y enfocándose en el impacto inmediato y la selectividad.
    • El crecimiento del marketing online en la industria automovilística ha sido exponencial: el 90% de la inversión se destina ahora a medios online, mientras que el 10% restante se asigna a la radio y otros canales offline.
    • La evolución del marketing automovilístico ha pasado de los medios impresos tradicionales a las campañas en línea, con un enfoque en el impacto inmediato y la selectividad.
    • José Luis analiza la evolución del marketing en la industria automovilística y los desafíos de adaptarse al período de transición.
  • 10:52 La industria automovilística está cambiando hacia campañas en línea y geolocalizadas, prefiriendo la radio e Internet a la televisión para la publicidad local, para captar el interés de los consumidores y dirigir el tráfico a los concesionarios.
    • Se analiza la eficacia de la publicidad radiofónica en la industria del automóvil y la competencia entre la televisión y la radio por la inversión publicitaria.
    • El marketing en la industria automovilística implica la creación de campañas de imagen, el lanzamiento de nuevos modelos y la promoción de campañas de descuentos específicas para captar el interés de los consumidores y dirigir el tráfico a los concesionarios.
  • 14:52 El marketing en la industria automovilística está evolucionando para centrarse en los resultados en línea, y NextMedia ofrece un servicio de 360 grados para grupos de concesionarios, integrando servicios de agencia digitales y tradicionales para satisfacer las necesidades de comunicación de los clientes.
    • Configurar campañas de marketing en la industria automovilística es cada vez más complejo y rápido, con un enfoque en resultados en línea y recorridos más cortos para los clientes.
    • Los grupos de concesionarios son el foco de los servicios de marketing de NextMedia, ofrecen un enfoque único y actúan como un departamento de marketing externo para los clientes.
    • Desde 2007, la empresa ha generado confianza a través de su experiencia en la industria automovilística y ha evolucionado para ofrecer un servicio de 360 grados que incluye servicios de agencia tradicionales y digitales.
    • La separación entre marketing online y offline es innecesaria ya que el objetivo final es satisfacer las necesidades de comunicación del cliente, lo que muchas veces requiere una combinación de ambos.
  • 20:19 La producción de automóviles en España creció a pesar de las noticias negativas, lo que provocó cambios en las estrategias de marketing del automóvil para adaptarse al aumento de la demanda, con un giro hacia los híbridos eléctricos e incertidumbre sobre el crecimiento futuro.
    • La demanda de automóviles ha aumentado significativamente, lo que ha provocado cambios en las estrategias de marketing automovilística para adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores.
    • Las empresas de la industria automovilística están pasando de las ventas tradicionales de automóviles a los servicios de movilidad y no están seguras de cuánto podrán seguir creciendo.
    • El foco de la promoción de vehículos se ha desplazado hacia los híbridos eléctricos, y las marcas respaldan las ventas de estos vehículos frente a los tradicionales diésel o gasolina, lo que ha llevado a rápidos cambios en las estrategias de comunicación y publicidad.
  • 26:35 La evolución del marketing automovilístico enfatiza datos confiables, campañas dirigidas, generación de oportunidades de venta y transparencia para impulsar las ventas.
    • Las campañas deben generar interés y transparencia, centrándose en la calificación de clientes potenciales y la medición de la eficacia de las campañas digitales para el marketing automovilístico.
  • 30:58 El sector automovilístico se enfrenta al desafío del control de marca y el auge de los vehículos eléctricos, lo que enfatiza la importancia del conocimiento de la marca y una inversión equilibrada en medios para campañas de marketing exitosas.
    • El conocimiento y la notoriedad de la marca son importantes en el marketing automovilístico.
    • Reequilibrar la inversión en medios puede reducir el costo por cliente potencial y los clientes no deben olvidarse de la combinación de medios para campañas exitosas.
  • 35:13 La evolución del marketing automovilístico incluye la necesidad de conocimiento sobre fuentes de combustible alternativas, evolución de la marca y adaptación a los cambios tecnológicos y la evolución de las preferencias de los consumidores.
    • Los grandes grupos automovilísticos necesitan adaptarse a los cambios tecnológicos y a la evolución de las preferencias de los consumidores para poder gestionar eficazmente la producción y venta de automóviles.
    • La evolución del marketing en el sector de la automoción se ha vuelto cada vez más digital, lo que ha provocado importantes cambios y disrupciones en la industria.

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