Si tienes un negocio de compra-venta de vehículos es muy probable que alguna vez te hayas hecho esta pregunta: ¿Debo publicar coches en Internet para venderlos? Si ya te has decidido a hacerlo te preguntarás si realmente vendes más y si debes seguir haciéndolo.

Si tienes tu negocio en una buena localización o gozas de una marca conocida, la mayoría de tus ventas vendrán impulsadas por alguno de estos dos motivos. ¡Qué gran suerte! Pero… ¿te conformas con esto?

Según un estudio de coches.net, 9 de cada 10 conductores consulta Internet para comprar un coche. ¿Te sigues cuestionando si necesitas publicar coches en Internet? El mismo estudio explica que prácticamente el 80% de los conductores que usan Internet para informarse lo hacen en páginas webs especializadas en contenido de motor. Internet pone al alcance de los compradores una gran cantidad de información gratuita, la mayoría de las veces ésta información es decisiva para la decisión de compra.

Para la compra de coches nuevos, debido a la gran falta de tiendas online de vehículos nuevos, las personas únicamente buscan en Internet información. Sin embargo, no ocurre lo mismo cuando se trata de comprar coches usados, donde los compradores buscan directamente su coche. La inmensa mayoría de personas que busca coches de ocasión lo hace a través de Internet.

Publicar coches de ocasión en varios portales de Internet puede llegar a ser muy beneficioso para un negocio de compra-venta de vehículos usados. Pero no debemos quedarnos solo allí. Publicar coches en Internet, en distintas plataformas, creara más visibilidad a nuestros anuncios de coches y a nuestra página web (que siempre es importante mostrarla en los anuncios).

Si los compradores ven que tenemos un coche que les interesa, probablemente buscará nuestra página web y nos visitará. Allí, en nuestro terreno (nuestra website), le debemos mostrar otra vez todo nuestro stock y explicarle que somos una empresa, fiable, seria, con garantía, financiación…. Explicarle todas las ventajas que harán que se decida por nosotros y no por la competencia.

Si queremos que la venta de los coches sea exitosa no queda más remedio que acudir a Internet.

publicar coches en Internet

Inventario.pro es una solución para profesionales del sector del motor que permite gestionar todo el stock en la nube desde una sola plataforma y publicar a más de 40 portales los coches.

Comprar un coche implica desembolsar una gran cantidad de dinero. Pero no todo el mundo puede pagar 10.000, 15.000, 20.000 de golpe. Por esto, y más con la crisis, financiar un coche se ha convertido en algo normal.

En la mayoría de los casos, si queremos comprar un coche lo que más nos conviene es pagarlo al contado, popularmente conocido como “a tocateja”.  Sin embargo, algunos concesionarios ofrecen suculentos descuentos e incluso llegan a igualar el precio del coche al contado, si decides financiar un coche.  Sea como sea, si dispones de todo el dinero, mírate dos veces el descuento. Nadie deja dinero a cambio de nada.

Sea cual sea el motivo, la mayoría de españoles acaba financiando su nuevo coche.  Atentos a los 3 TIPS que hemos seleccionado para ayudarte a elegir la mejor opción:

¿Mejor pedir el dinero al banco o al concesionario?

Es más probable que el concesionario nos ofrezca una financiación más ventajosa para nosotros que el banco. Al banco solo le interesa que le devolvamos el préstamo (más los intereses que nos cobrarán), y para ello harán números sobre nuestro nivel de deuda, nuestros ingresos… A priori, a los números no les interesa si el dinero es para un coche o para unas vacaciones.

El concesionario también quiere que le devolvamos la deuda (más los intereses), pero su negocio es vender coches (no financiar un coche), así que es bastante más probable que nos ofrezcan mejores ventajas para que acabemos comprando un coche.

Hay que conseguir pagar el mínimo posible

Es evidente que todos queremos pagar el mínimo posible por el coche que nos queremos comprar. Pero para ello no solo hay que comprar los diferentes precios entre marcas, modelos, acabados, equipamientos, concesionarios…. También entre las diferentes maneras de financiación. Si estamos pagando cuotas bajas durante un tiempo muy largo, estaremos pagando más intereses, y por tanto el coche nos saldrá más caro.

Pagar cuanto más de entrada es mejor. Así conseguimos reducir el importe a financiar y los intereses serán menores. Recuerda que hay que conseguir pagar lo mínimo posible incluso si queremos financiar un coche.

Usa la Regla del 20/4/10

Esta conocida regla nos ayuda a saber cuánto podríamos gastarnos sin pasar apuros económicos en la compra de un coche. En realidad, esta regla puede ser válida para la compra de cualquier bien que implique cualquier tipo de financiación.

La entrada como mínimo del 20% del valor del vehículo.

No financiar un coche durante más de 4 años.

El gasto extra que implica un coche (incluye la cuota, la gasolina, los pejes, el seguro, los impuestos…) no deben suponer más del 10% de tus ingresos.

Parecen tres medidas muy lógicas, y lo son. Pero no siempre son llevadas a cabo. Si no puedes pagar tu vehículo usando esta regla, deberías plantearte comprar otro coche.

¡Cuidado! No peques de avaricioso. Si tienes ahorros, un buen sueldo o tus aspiraciones de coche nuevo no son muy altas, quizás llegas de sobra a cumplir la regla del 20/4/10. Si eres uno de estos afortunados, no añadas equipamiento extra ni te decidas por un coche de mayor categoría solo porque puedes permitírtelo.  El coche ideal para cada uno es el que necesita y se puede permitir, aunque tengas que financiar un coche. Nunca el que no necesita, aunque se lo pueda permitir. Ni tampoco el que necesita, pero no se puede permitir.

La regla del 20/4/10 es simplemente una guía de compra, una herramienta útil, no es una norma. Sin embargo, tenerla presente nos ayuda a mantener los pies en el suelo y a ser conscientes de lo que podemos tener en el garaje.

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